策划报告参考格式灵龙茶叶万州区营销推广策划书第一稿.docVIP

灵龙——从茶园到茶壶的万州好茶。 第 PAGE 29页 灵龙茶叶万州区营销推广策划书 参赛团队名称： 企业名称：重庆市万州区灵龙茶叶专业合作社 前言 茶是一种世界性的天然饮品，在我国已有数千年的历史。饮茶是人类美好的物质享受与精神陶冶，茶文化雅俗共赏，老少咸宜，既有“阳春白雪”，又有“下里巴人”，是人民物质、精神生活的重要组成部分，具有广泛的群众基础。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。 万州灵龙茶叶合作社成立于2007年12月，是一家集产、供、销为一体的专业茶叶合作社。由18位种茶大户发起而成立，注册资金15.5万元，面积300亩。经过三年的发展后，现已有入社成员85名，面积583.6亩，其中高产示范园150.5亩，生态示范茶园258亩，新栽茶苗175亩，其中早早茶235亩，每年雨水节可开采，品质非常优异，抢先全国早茶市场，赢得市场先机。茶叶产品有灵龙玉芽、龙须、毛峰、甘露、翠绿、春绿等20多个品种，价格有15-800元/斤。其中“灵龙玉芽”被评为三峡茗茶银奖，今年经西南大学食品学院司教授审评已达到金奖水平。 万州茶叶市场具有很大的进一步发展空间，现有市场林乱局限的特点也给灵龙茶叶合作社带来了一定的机会，本策划致力于将灵龙茶叶打造成万州著名茶叶品牌，有效解决企业现存的销量过小、知名度较低等问题，为其冲向全国市场打好基础。 目录 第一部分 环境分析 一、 企业外部环境分析 （一） 一般环境分析 （二） 产业环境分析 二、 企业内部环境分析 （一） 企业简介 （二） 产品细况分析 （三） 现有销售渠道 （四） 成本支出 （五） 资源状况 （六）市场发展状况 （七）企业营销规划 三、SWOT分析 第二部分 消费者分析 一、问卷分析 二、消费者茶叶需求分析 第三部分 市场定位及品牌建设 一、目标市场分析 二、市场定位 三、品牌建设 企业文化 品牌识别 品牌的内部传播 第四部分 推广策略之4P组合 产品及价格 渠道 零阶渠道——直销模式 一阶渠道模式 网络渠道 促销 人员推销 广告策略 公共关系 销售促进 第五部分 预算及风险评估 一、预算 二、可能出现的风险及防范 第一部分 环境分析 一、 企业外部环境分析 （一） 一般环境分析（PEST） 1、 政府相关政策 随着万州区确定为重庆重点发展的第二大城市后，区政府制定了大量的扶持政策支持本地中小企业的发展。中央于2007年起实施《中华人民共和国 HYPERLINK /view/592981.htm \t _blank 农民专业合作社法》。 明文规定了对农民专业合作社的扶持政策。具体如下： 第四十九条　国家支持发展农业和农村经济的建设项目，可以委托和安排有条件的有关农民专业合作社实施。 　　第五十条　中央和地方财政应当分别安排资金，支持农民专业合作社开展信息、培训、农产品质量标准与认证、农业生产基础设施建设、市场营销和技术推广等服务。对民族地区、边远地区和贫困地区的农民专业合作社和生产国家与社会急需的重要农产品的农民专业合作社给予优先扶持。 　　第五十一条　国家政策性金融机构应当采取多种形式，为农民专业合作社提供多渠道的资金支持。具体支持政策由国务院规定。 　　国家鼓励商业性金融机构采取多种形式，为农民专业合作社提供金融服务。 　　第五十二条　农民专业合作社享受国家规定的对农业生产、加工、流通、服务和其他涉农经济活动相应的税收优惠。 支持农民专业合作社发展的其他税收优惠政策，由国务院规定。 2、 本地经济情况 万州的经济发展近年来持续增长，2009年全年实现万州生产总值386.45亿元，列全市各区县第4位，比上年上升了1位，按可比价格计算，比上年增长25.7%，比全国全市分别高17.0和10.8个百分点，增速列全市第1位。 按常住人口计算，人均万州生产总值25132元，比2008年增加4551元，同比增长24.7%，按2009年平均汇率计算，突破3000美元大关，首次超过全市平均水平，接近全国平均水平。因此，人民的消费水平快速提升，对生活质量的要求逐步增加，自然加大了万州的茶叶市场的需求量，因此为本企业的发展带来了巨大的机遇。 3、 社会文化 新生代市场监测机构对于中国消费者的连续性研究发现，中国消费者对于健康类产品越来越看重，健康观念不断优化着中国消费者的消费结构，特别是在食品、饮品上。例如，消费者对于100%纯果汁、凉茶饮品、乳酸菌饮料、豆奶粉液态花生奶等健康类饮品的饮用比例在上升，而可乐、巧克力、膨化食品等产品的消费比例却呈现出下降趋势。因此，那些真正对于消费者的健康有裨益的大健康概念的新饮品存在着巨大的市场机会。从这点上看，茶叶比其他的品类更有优势，茶叶