指导老师： 施坤寿组员：李俊国 496F0005郑暐甄 496D.pptVIP

指導老師: 施坤壽 組員:? 李俊國 496F0005 鄭暐甄 496D0902 周佳穎 496D0032 楊承翰 496D0905 王雲柔 496D0919 消費者對限量商品購買決策之相關探討 摘要 週年慶滿滿的排隊人潮—限量化妝品吸引力 ? 「物以稀為貴」 「腳步慢了就買不到」的心態 限量品好比一種身份的象徵 朝向精品化設計的外型 研究動機與研究問題 研究背景與動機 週年慶時，限量化妝品的受歡迎程度可說是整個週年慶活動主力 人的心理都希望自己擁有別人沒有的東西 可以反映出民眾在生活的態度、價值觀、自我認知等方面 研究目的 本研究將以《購買限量化妝品》之民眾為研究對象，利用統計分析方法，產、學界專家訪談、文獻探討、問卷調查與分析，探討不同年齡層、職業之民眾，對限量策略效應認知為何，並架構各構念間的整合模式進行結構性分析。 茲將本研究目的如下： 限量策略對銷售量之影響 探討不同生活型態之消費者在限量策略、限量策略情緒與限量策略效應認知之差異 研究動機與研究問題 文獻探討與回顧 限量策略 Sirgy (1993) 便認為稀少性的行銷意涵十分重要，行銷人員應在推廣其產品或服務時使用稀少性戰術，藉此增加目標消費者接觸該推廣訊息的動機 Lynn (1991) 建議行銷人員藉由操弄消費者對於產品、服務或促銷的知覺稀少性來增加消費者的