电话营销策略11.09.27.docVIP

一、目标： 找到产品的适用的客户-潜在客户？（潜在客户，根据《产品宣传册》的应用案例来确认。） 是否找到关键人物？ 是否了解技术需求，发《产品宣传册电子版》？ 是否能进一步做《技术方案》？ 二、电话营销步骤： 查找潜在客户—网上搜索：对客户的信息进行调查，需要调查的内容有：潜在客户生产的产品、客户的规模、客户的组织机构、公司简介、联系方式、地址、网址。 企业黄页：汽摩整车及其零部件厂家、汽车减振器、工艺品、雕刻、鞋业、铸造、塑模行业协会； 全国高校名录：把某一个省的高校名录查出来，把该省所有的高校名字，记录到CRM系统中；然后，仔细研读每一个学院开设的专业，根据专业来确定潜在客户。根据专业，一个高校可以划分出很多潜在客户出来。详情看后面的案例。比如：工程技术中心、省级重点实验室、国家级重点实验室、工业设计专业、动漫专业、机械专业、古博专业、材料成型专业、医学整形专业。 全国高校（含职校），除了已经采买了我们类似的设备以及没有相关专业的学校以外，都是我们的潜在客户。已经采买了我们类似的设备以及没有相关专业的学校，是铁客户。 查找关键人物： 企业：先找到技术部和质量检测部的负责人或者项目负责人的联系方式；然后，国企找技术副总，私企找老板。 学校：机械学院、工业设计、动漫、古博专业、材料学院、计算机学院、医学（牙医、整形）、工程技术中心、国家或省重点实验室。先找系主任、实验中心主任，