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第一部分:降低成本引论 (3) 降低成本的意义 1. 降低成本10%=增加利润1—3倍 2. 增强产品价格竞争优势，扩大销售量 3. 规模迅速扩大 4. 扭亏增盈，良性循环 5. 做好准备 (3) 凯迪兹成本四定律 1. 成本的增加与在降低成本上付出的努力成反比例 3. 经济状况差时，会付出较大的降低成本努力 而经济状况好时，努力程度会减少 4. 企业的经济状况好时，公司的业务活动趋于激增，并且不相称地增加成本 原因： “没有明确降低成本的责任” (4) 成本降低计划的方法 1.长期 2.短期 (5) 降低成本的重要步骤： 识别并确定重点成本对象 三种基本方法： 预算差额分析法 投入产出分析法 排列图法 对成本问题缺乏敏感性，即使精通分析方法，也不能有效的发挥作用. 第二部分: 短期速效降低成本方法 4. 机构精简的三个重要规则 控制范围： 一个经理主管下属人员数不超过10人，但不少于7人 关系： 最影响利润的部门经理应该直接向公司负责人汇报； 简化管理层次； 最高层与基层之间的管理层次数应该保持最少的程度 (2) 财务比率分析精简预算 1. 进行比率分析所需的资料 2. 宏观分析步骤 取得数字并列表 找出毛利占销售量%最高年份 找出各种费用占销售量%最低的年份，画上记号并标记 比率分析 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 快速降低成本的四个步伐之一 讲师：张江涛 (1)成本三元分析法 基本单位 单价 时间 管理的两个方面 (2) 管理的两方面 1. 增加销售收入 2. 降低成本 目的：增加利润 销售收入－总成本＝利润 ②成本 优势 ③竞争力 扩大 ①降低 成本 ④市场份额 扩大 成本 经济状况 差 经济状况好 降低成本效益 2. 凯迪兹成本四定律：之二 经济 状况好 经济 状况差 降低成本 努力 短期和长期的降低成本方法 敏锐观察 (1) 精简机构 1. 组织机构分析唯一所需要的是： 一份精确的组织结构框图 要包括每一个员工的工资（以及福利待遇） 2. 组织机构分析的目的： 部门合理配置和改编 降低成本 提高效率和生产率 3. 要点：注意 组织机构分析 比率分析 工作抽样 5. 方法： 关键部门提高到尽可能高的层 重新安排汇报关系，使有关部门向合适人员汇报 裁减使用不当人员，如可行的话，合并一些部门 尽可能地减少汇报层次数 根据生产组织中每个人的优缺点，最后的调整 副总裁 部门经理 关键部门 总裁 3. 横向比较 将比率分析成果和同行公司比较 确定经营中各类别最佳水平 4. 微观分析 确定： 哪种成本是在正常限度内 哪种成本占销售量%不合理增加 5. 微观分析步骤 1. 取得过去5-10年销售费用分解表（详细数字） 2. 标出每项占销售量的最低比率确定相对净销售量的 最低成本 3. 再次计算 6. 将微观分析应用到 1. 工厂制造费用 2. 一般和行政管理费用 3. 采购 注:材料和直接劳务方面不能应用微观分析 “教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞 Thanks！