豪亨家居五一促销活动简案最新版.docVIP

豪亨家居 ---五一促销案--- 第一部分：目标市场分析………………………………………………………… 市场：目前家具市场已经趋于饱和，经济发展形势波动大，单纯依靠产品价格走低来作为吸引消费者眼球是越来越不容易了，如何借势和顺势实现2011年营销目标，就成为我们所要考虑的问题？ 竞争者：行业发展节奏很快，家居品牌的繁多，如何抓住节假日消费旺季，打造一个狂欢盛宴，如何没节日制造节日点，带动又一个消费狂欢季呢，又是我们需要考虑的问题？ 消费者：消费者已经从原先冲动感性消费，转化为理性谨慎的消费，说动消费者主动愿意把腰包的钱掏出来，购买我们的产品，也是我们需要考虑的问题？ 自己：五一销售目标、市场份额等，内在压力大，但是同时也是我们的动力所在。 第二部分：活动诉求策略阐述…………………………………………………… 市场的饱和化，竞争的激烈化，消费的理性化，只有跳出竞争对手以质量、服务为主的同质化活动诉求，避免只是单纯用低价格来吸引消费者眼球，不仅不能真正吸引人气，同时也在削弱我们利益空间。这次在五一终端促销中我们制造一个新鲜的噱头“寻人启事”，来吸引消费者注意，从而制造出品牌差异性促销，取得了良好的市场反响。 第三部分：活动内容…………………………………………………………… 活动元素 活动主题： 寻人启事 豪亨家具 喜“新”换“旧”------给我旧的，还你新的 如果您是豪亨家具五年前的老客户，拥有一件使用过五年的豪亨家具，那么请您联系我们，我们很着急！！！每天前3位“最年长”客户免费以旧换新豪亨沙发一套。 活动时间： 4月30日—5月2日 活动地点： 豪亨国际家居博览园(执行区域) 豪亨家居博览中心 活动形式： 商场终端促销+品牌宣传 活动目的： 1、由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要更着重做好旧家具清仓，新品上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高豪亨的销售量，占领市场，赢得人心。 2、5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年的销售任务的完成。 3、要以高质量，低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，想老客户之所想，采取以旧换新免费换购豪亨新沙发，一方面提倡了低碳生活，一方面塑造了品牌，引导消费者消费，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量，实实在在的价格，实实在在的服务，直接刺激提升顾客的消费购买欲。 活动目标：活动期间目标额初步定160万元 活动政策内容 以旧换新政策 一、喜新换旧，最高折现2000元！ 顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为2000元。 活动当天，全场9折销售， 购买家具折后消费满1000旧家具最高可抵 50 （购买家具折后消费满1000元—1999元为一档） 购买家具折后消费满2000旧家具最高可抵 100 （购买家具折后消费满2000元—3999元为一档） 购买家具折后消费满4000旧家具最高可抵 200 （购买家具折后消费满4000元—5999元为一档） 购买家具折后消费满6000旧家具最高可抵 300 （购买家具折后消费满6000元—7999元为一档） 购买家具折后消费满8000旧家具最高可抵 400 （购买家具折后消费满8000元—9999元为一档） 购买家具折后消费满10000旧家具最高可抵 500 （购买家具折后消费满10000元—11999元为一档） 购买家具折后消费满12000旧家具最高可抵 600 （购买家具折后消费满12000元—13999元为一档） 购买家具折后消费满14000旧家具最高可抵 700 （购买家具折后消费满14000元—15999元为一档） 购买家具折后消费满16000旧家具最高可抵 800 （购买家具折后消费满16000元—17999元为一档） 购买家具折后消费满18000旧家具最高可抵 900 （购买家具折后消费满18000元—19999元为一档） 购买家具折后消费满20000旧家具最高可抵 1000 （购买家具折后消费满20000元—21999元为一档） 以此类推，旧家具置换对抵2000元封顶！特价商品与优惠产品不参与以旧换新置换活动 二、喜新换旧------给我旧的，还你新的 每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得豪亨新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的使用年限“大比拼”。 配套性优惠促销政策 一、让礼物飞，新老客户齐分享 老客户介绍有