狗民网创始人唐阳的创业故事.docVIP

他是1994级清华电子工程系的工科生，曾和几个朋友一起做校内网，于2006年9月创办了狗主人社交网，他就是狗民网创始人唐阳，以下是狗民网创始人唐阳的创业故事。 唐阳，作为一个ldquo;颇无情调的1994级清华电子工程系rdquo;工科生，却在2006年9月1日与其伙伴邱国良一起创办了目前被众多养狗爱好者评价为ldquo;极为温馨rdquo;的狗主人社交网。唐阳说，他们的初衷就是做一个中国狗狗们的Facebook.然而从惯例看，国外互联网的发展模式到了中国若想继续成功必须要加入ldquo;中国元素rdquo;。狗民网该如何一步一步走向成功呢? 从校内网走来的狗民网 用唐阳的话说，在创立狗民网之前，早在2005年时他便和SNS有过一次ldquo;亲密接触rdquo;，ldquo;当时十分流行创业，正好几个朋友在做校内网，自己闲来无事就过去帮忙，负责做用户推广。rdquo;如今这个唐阳口中的校内网，2006年9月以200万美元的价格被猫扑网的陈一舟收购，大张旗鼓地走上了商业化发展的路子。 唐阳坦言，校内的经历对其日后ldquo;单飞rdquo;创立狗民网影响很大。ldquo;在lsquo;校内rsquo;，学到的是整套SNS的创办流程。现在我对Web2.0和SNS的了解绝大部分源自当时对lsquo;校内rsquo;的参与。rdquo;校内网出售后，参与者唐阳思考了很多。校内网的目标用户群是大学生，然而对于一个最终以盈利为目的的商业性网站，如何从这群ldquo;潜力股rdquo;手中获取当下收入，并非一个容易解决的问题，ldquo;因此当To sale or not to sale这样一个永恒的问题悬下来后，还没来得及想清楚，lsquo;校内rsquo;就被收购了。rdquo; 此役之后，唐阳开始寻找新的目标群体。由于在商务白领市场，竞争已呈白热化状态，唐阳只好独辟蹊径将目光投向一些ldquo;冷门rdquo;市场。一日，在《福布斯》的报道上，他看到在美国一些新兴的狗主人社区发展得相当不错，当时就觉得ldquo;灵光闪现rdquo;，ldquo;其实宠物这个概念在脑海里盘旋很久了，看到这个报道后，我马上就想为什么不能利用lsquo;校内rsquo;的经验，创立一个宠物版的Facebook呢?rdquo; 据狗民网团队的前期市场调研显示，在宠物市场上，狗比猫更受大众欢迎，而且一般的狗主人基本可以达到ldquo;有钱有闲rdquo;的生活状态，ldquo;我们甚至发现，许多养狗的女主人白天不用上班，上网基本是遛狗之外的唯一消遣。rdquo;而更多时候，唐阳喜欢饭后和小区居民简单地攀谈几句，来自养狗者最直接的观点，也让其确信狗主人市场的潜力吃下了定心丸。因为他发现，为数众多的对自身穿着并不在意的狗主人，每个月却舍得花几百至几千元照料心爱的宠物。于是，在认定了ldquo;狗民rdquo;这个富矿后，ldquo;心意已决rdquo;的唐阳与其伙伴邱国良在首轮融资收获200万元后，在2006年9月1日正式推出了狗民网。 10万元初期成功推广 作为一个SNS网站，能否获得稳定的用户量自然是成功与否的关键所在。虽说网站本身的建立已属不易，但许多SNS网站在创立后成为ldquo;零用户rdquo;网并濒临崩溃的先例实在太多，因此如何在初期扩大网站知名度，在短时间内提高站内成员活跃度，成了唐阳首须解决的问题。 ldquo;我们为此花费了很多心思和资金，前期在广告及线下推广上的投入，占到了当时我们可流动资金的很大比例。rdquo;彼时，狗民网已经在网站建设上投入大量资金，然而唐阳还是拿出了10万元，在当时宠物杂志界排名第一、第二的《宠物世界-狗民》及《宠物派》杂志投放了长达8个月的整版广告，每月开销分别为8000元和6000元。现在看来，这一招为狗民网初期培养核心用户群立下了汗马功劳。 而事实上，在这两本杂志投放广告也是经过了深思熟虑的。在唐阳看来，网站作为第四媒体，与传统纸媒的竞争交集较小，所以杂志也较愿意整版刊登狗民网的广告。而对于狗民网来说，由于这两本杂志本身定价较高，在用户群上已经做了细分，因此这批受众完全符合唐阳之前对核心用户的预期设定。ldquo;这些读者都是精选的，他们买杂志，都是因为爱狗，都是正养着狗，或者打算养狗的，所以外界说我们这次宣传是打到了靶心。rdquo;唐阳说着显得很是开心。 2007年9月1日，成立一周年的狗民网，注册用户达到一万名。到了今年7月，这个数字已经增至6.5万名，目前日增长数为300余名，预计到两周年之际将超过8万名。此外，在这波ldquo;正中靶心rdquo;的宣传中，狗民网还陆续推出了10万张ldquo;狗民卡rdquo;，或随刊附赠，