家居-实德型材品牌传播策略2009最实用.pptVIP

? 着眼于实德型材未来发展战略的需要，充分考虑目标市场的价值取向，是我们进行品牌定位的基本思路。?????? 确立“一切从消费者出发”的原则，无论是沟通信息还是沟通方式都应体消费者为传播本位。 ????? 定位要有消费者可感可触的利益连接点，并贯彻“规范，统一，有执行力”的传播策略。 品牌定位原則 以高品质的产品形象、 更符合消费者需求的 产品种类、市场的 进一步主动细分等， 成为型材主流产品。 年龄25～55岁的所有消费 人群，以城市消费人群为主。 他们重视家庭的归属感和心理的认同感，认为家是人一生中重要的组成部分。 他们对时尚生活持积极的态度，有较强的品牌观。 他们重视生活的质量，对高品质的生活有共同的向往，愿意为更美好的生活 作出相应的改变。 功能性利益点 ——实德型 材带给我优质、安全、放心的门窗 情感性利益点 ——实德型材 的关爱可以让我更好地爱我 的家人 价值性利益点 ——实德型材 帮我提升生活的品质 有家， 就有实德型材！ ? 提出家的概念， 拉近了与消费者的关系， 亲和力更强 型材产品利益诉求的 终极表达 体现了消费者的信赖和 领导者的品牌气度 很强的示范性， 能有效刺激潜在消费者 的消费行为 有家，就有实德型材 品牌定位阐释 新产品定位将以四轮强力驱动品牌前进！ ???? 传统 现代 感性 海螺 实德型材 理性 国风 北新 加拿大皇家 实德型材的品牌维度： 总体品牌传播策略 产品形象带动品牌形象? 整体围绕“有家，就有实德型材”的品牌形象进行，突出专业性、情感性、 领导性。 对不同的产品，针对不同地区的市场情况，在贴近百姓生活的基础上找到 恰当的卖点。 市场分析 品牌定位策略 品牌传播策略 相关营销建议 消费者分析 品牌分析 品牌层面 实德型材品牌 高品质的生活 值得信赖的专家 产品层面 实德型材产品 高品质的产品 让我骄傲的选择 广告推广主题 品牌层面 “实德型材 · 品质10年” 产品层面 针对各大区域市场 的产品核心卖点诉求 广告推广策略解析 时机检测：今年适逢实德型材十周年纪念，正是一个绝佳的广告推广良机！ 策略分析：我们借十年的机会，推出实德型材品牌形象广告，突出领导品牌 形象，同时亲近消费者生活。 推广层面：终端视觉形象＋平面广告+电视广告 品牌层面——“实德型材 · 品质10年” 时机检测：借十周年品牌重塑的时机，加强对产品卖点的宣传推广！ 策略分析：针对各个不同的区域市场，进行核心卖点的提炼，并针对消费者 的需求以及品牌形象的新特征，进行诉求。 推广层面：终端的视觉形象重塑+平面广告 产品层面——针对各大区域市场的产品核心卖点诉求 广告推广策略解析 （一）东北市场核心诉求——保温节能 产品卖点提炼 （二）华北市场核心诉求——抗燥保温 ?（三）华东市场核心诉求——个性化，智能化，高档 （四）华南市场核心诉求——抗风压，防水 （六）西南市场核心诉求——防水，易清洁，耐腐蚀 （五）西北市场核心诉求——抗紫外线，保温 广告推广主题 品牌层面 “实德型材 · 品质10年” 产品层面 实德型材，保温节能 （针对东北市场） （针对全国市场） 广告创意策略 ? 创意核心：品牌层面以“10年”作为创意核心，产品层面以保温节能作为核心， 突出品质、专业和亲近消费者的崭新形象。 广告调性：理性利益＋感性诉求——理性的产品注重感性的宣传。 广告创意表现 品牌层面：“实德型材，品质十年” 10年ICON：? “10年”推广主题识别? 以鲜明的视觉形象，体现“品质10年”，该ICON可以应用在一切与10年主题相关 的宣传品上。 ?“10年”形象 ? 以鲜明的视觉形象，体现“品质10年”，该关键画面可应用在终端所有与10年主题 相关的宣传品上。 品牌主视觉形象： ? 店面形象塑造 ? 包括店外的道旗，以及店头的形象重塑，体现实德高品质的产品形象与值得信赖 的品牌形象，同时体现“品质10年”的年度推广主题。 终端销售工具 包括店内的海报、吊旗、折页，以鲜明的视觉形象，体现“实德型材、品质10年” 的年度推广主题，突出高档性、亲和力和统一性。 专营店视觉形象： 店头效果 道旗 形象海报 吊旗 吊旗效果 10周年纪念折页封面 形象广告－山峰篇 ? 通过大气、巧妙的创意，展现实德型材产品通过塑钢门窗与消费者建立的密切关 系，而在窗外经过的送货车，更诠释了“10年品质长路，实德用心走过”的主题。 形象广