进口蜜上市推广方案84最实用.pptVIP

进口蜜上市推广方案 我们的背景形势 汪氏进口蜜定位高端市场，380克售价200多元； 产品差异化功效明显； 蜜源原产地，天然生态环境优势明显； 产品更纯净，浓度更高。 竟争对手 市场由于康维等进口蜜网络少，相对面言，不会从根本上对汪氏形成竞争关系； 我们所要做的，就是作为一个行业领导者，迅速引领行业趋势，占得最大的市场，同时为后来者竖起一道障碍。 是挑战更是机会 产品卖点提炼 产品独特的利益点 100%原地进口，100%国际品质 100%外国原产地，天然生态环境中进口的高品质蜂蜜； 进口蜜浓度更浓，更纯净，给消费者带来更多价值； 产品差异化功效更明显； 浪漫的花卉及神秘的异国文化。 消费者人群特征 【基本特征描述】 年龄:25-45中青年 女性为主; 大多为办公室白领、公务员等较稳定职业者; 偏高收入。 【消费者行为分析】 1、对进口食品有一定偏好或购买习惯; 2、喜欢尝试新鲜事物; 3、追求高品质、原生态产品。 关键洞察 我对日常保养从来都是有高标准的，但市场上的蜂蜜往往显得太低档了 摄众沟通传播 推广活动 见证品质，蜜月之旅 目的：通过赞助结婚夫妇蜜月旅行到蜂蜜原产地，共同见证进口蜂蜜的国际品质。 方式：通过销售抽奖的方式，产品上市期间购买进口蜜的消费者均有机会获得峰产地游的往返机票（每对夫妇限选一个国家） 全国共四对名额， 同时上市期购买的消费者同时可获得甜蜜小礼品相赠 * 旭日因赛广告有限公司 2008年8月 摄众传播的推广目标 长期目标 完善产品价值链，助力汪氏树立高端品牌形象。 短期目标： 促进消费者对进口蜜功能价值及文化价值的了解，并且形成购买需求。 我们在市场将面临多重挑战！ 挑战1 障碍和机会： 相对于汪氏原有的蜂蜜，进口蜜价格高出几倍。 挑战1：在产地、功效差异化明显的基础上，如何塑造高端的品牌价值, 给消费者更多的价值体验。 挑战2 障碍和机会： 消费者对汪氏的传统认知限制，依靠现有渠道销售进口蜜将会遇到很大的阻力 挑战2：如何在现有的渠道里，传播进口蜜价值，吸引高端消费者？ 挑战3 障碍和机会： 中国进口蜜市场初具竞争态势，消费者的心理留有大量心智空白区。 挑战3：汪氏进口蜜，如何定位产品价值， 在消费者心中占有到独特的一席之地？ 价值营销的进一步发想： 产品拥有独特卖点自然是极佳的营销武器， 但目前的问题恰恰是：这一切可能竞争对手都快速跟随。 取向核心：建立一个与消费者沟通的独特产品价值 在产品卖点之外寻找一个的品牌价值支撑成为必须 源于功能而超越功能 当所有对手都在诉求自己的功效时，汪氏的机会也就出现了：换个方向，你就是唯一 带来的效果就是：喜欢你，然后记住你 摆脱局限，创新的才是领导的 金正凭借一句看似与技术无关的诉求点 “苹果熟了” 成为市场赢家 占有品类最高点是汪氏的最佳战略！ 对汪氏而言，独唱既是对自己过去也是对行业的挑战，更是对未来市场的把握 全新姿态的推广必将打破行业僵持旧格局，带来新的市场机会 如果汪氏的特立独行被对手所模仿，又为汪氏增加了成为社会舆论热点的机会，就好象“苹果熟了”ＶＳ“玫瑰开了” 产品特色 名称 卖点提炼 目标人群 舒缓紧张，抗忧郁，帮助入眠，从而成为蜜中珍品。 西班牙 熏衣草蜜 调节睡眠 促进免疫 来自仅产于新西兰原始森林里的麦芦卡树，具有很强杀菌和促进愈合的能力.对滋润喉咙和肠胃疾病尤其有效 新西兰 麦芦卡蜜 杀菌健胃 护咽利嗓 澳洲号称世界最后一块净土，出品的蜂蜜世界闻名，并带有很浓的木头的香气要，富含矿物质。 澳洲 灌木蜜 纯净自然 香味浓郁 墨西哥养蜂历史悠久，是块充满色彩的土地,地理和气候都很多样,蜜粉源植物非常丰富，养蜂文化非常悠久 墨西哥 高山蜜 神秘的异域蜂文化 白领女性为主，工作压力大，需要内系统调节 企业中高管理层，交际应酬多，常咽喉不适及肠胃病 崇尚自然的已婚女性为主，注重生活品质 具有国际文化背景的时尚白领 产品命名-独占品类资源 子系列 Melissa + 单品花名 西班牙熏衣草蜜 新西兰麦芦卡蜜 澳洲灌木蜜 墨西哥高山蜜 Melissa含义说明;指希腊蜜蜂女神、蜜蜂花、读起来优雅、神秘，符合女性消费者的心理。 汪氏企业作为背书， 消费者洞察 生活品质高标准：她们认为消费是为了感受，这种感受 并不是一般的物质占有欲的满足，而是对生活品质