骏丰品牌策略最后版最实用.pptVIP

＃1 检视外部环境 ＃2 检视产品价值和价值传播 骏丰品牌综合价值 – 继续发扬的优势 骏丰品牌综合价值 – 保持努力之处 骏丰品牌综合价值 – 急待提升方面 价值提供体系的核心问题聚焦 顾问式销售流程的7个环节与销售服务 另案提供营销模块优化细案 什么是摄众策划？ 结合品牌独特利益与消费者洞察 成为行业领导需要牢牢抓住行业本质， 从而占据品类利益的制高点 家庭医疗保健产品的利益制高点是什么？ 家庭医疗保健产业的通用定义/WHO 利益制高点基于品类竞争 家庭医疗保健 医院治疗保健 品类对于人们的意义 医院医疗保健： 专业，可信度高 但是： 看病繁琐 费用昂贵 品类的利益制高点 家庭医疗保健 在家中可以轻松方便地进行自我医疗保健 这一利益目前还没有被占据 目前家庭医疗器械产品主要集中在：检测类 血压仪，计步器，血糖仪等 欧姆龙，飞利浦，西门子，松下 功能尚未聚焦到医疗保健类产品上 骏丰频谱有条件占据品类利益 拥有频谱的技术专利 产品具有广泛的治疗保健功效 骏丰品牌独特利益 在家里就可实现方便而轻松的 保健和治疗方式 与谁建立关系？ 产品平台 将“健康生活，由我掌握”的品牌平台价值落到具体的产品线上 利用具体的产品价值支持骏丰频谱的品牌平台 建立整合的品牌-产品价值体系，增加消费者的价值体验 频谱水治疗保健仪 核心的产品功能：6大功能 针对的主要目标消费者：中老年人，消化道疾病患者和需要预防保健人士 市场目标：引导更多的消费者作为日常预防保健 产品平台：喝出健康我掌握 频谱治疗保健仪 核心的产品功能：25种常见疾病治疗与保健 针对的主要目标消费者：中老年人，需要及时性的恢复治疗 市场目标：引导中老年人作为家中必备治疗产品 产品平台：轻松照疗我掌握 频谱水+频谱仪组合产品 核心的产品功能：内喝外照，迅速康复 针对的主要目标消费者：中老年人，多种常见病患者 市场目的：成为多种健康问题的综合性解决方案 产品平台：内喝外照，全面康复我掌握 摄众意念ENGAGEMENT IDEA发展出强而有力的，消费者主动选择把时间投入其中的创意Create impactful ideas that consumers actively choose to spend time with 将品牌平台变为现实的意念 A CREATIVE idea that brings Brand Vision to life 意念能够跨越传统媒体和新媒体，能全面提升消费者的主动投入感 An idea that extends across the media, both traditional and new, that maximizes active engagement (i.e., “buys time”) 比任何单独的执行都有力……但要通过出色的执行变为现实 Bigger than any single execution … but brought to life via brilliant executions 公益角度: 成立骏丰中老年社区志愿者协会 成立中国中老年健康保障基金会 行业角度: 旨在引导家庭医疗保健的意识与观念 专家意见发表 “中国健康家庭在行动”系列活动 他们的烦恼： 随着年龄的增长，身体毛病就多了， 生病之后，自理能力下降，影响日常生活质量，特别是想出外参加一些社会活动，总是有些力不从心的感觉 身体有毛病，经常去医院看，也会加重家庭经济负担 他们渴望老有所乐，老有所为， 但健康问题往往让我力不从心！ 面对徐徐落幕的人生舞台 品牌独特利益点 Unique brand offering 在家里就可实现方便而轻松的 保健和治疗方式 消费者洞察 Consumer insight 希望老有所乐，老有所为 但健康问题往往让我力不从心 骏丰频谱与目标人群的关系建立 健康生活，由我掌握 品牌平台 Brand Vision 骏丰品牌调性： 专业可靠的、有责任感、乐于分享、人性化科技 骏丰频谱品牌价值体系 骏丰频谱 健康生活我掌握 骏丰频谱水 治疗保健仪 喝出健康我掌握 周林频谱 保健治疗仪 随时治疗我掌握 产品套装 内喝外照 全家健康我掌握 侧重日常轻松调理 6大功能 骏丰亲情服务：健康使者，在您身边 骏丰连心俱乐部：分享健康献爱心 品牌平台 产品平台 功效平台 服务平台 侧重及时方便治疗 25种疗效 侧重双向治疗保健 内喝外照 什么是摄众意念? WHAT’S AN ENGAGEMENT IDEA? 品牌摄众意念 给： 那些渴望老有所乐、老有所为但健康问题是他们最大障碍的中老年人 我能做得越来越多！ 骏丰频谱方便而有效