家电-清华虹宇微电脑负离子洗漱器品牌推广策划方案(提案)2006-2007最实用.pptVIP

山豆根人 25-60岁目标受众简析： 出生于50-70年代25-60之间，中青年人群； 文化：传统和现代双重特点； 事业：企业中间层/高层； 生活：温馨家庭的融合； 经济收入：白领，经济收入处于中高状态； 对个人护理的需求：对健康和生命看得相当重要，成为个人护理产品的重点消费人群； 60岁以上目标受众分析： 经济收入：来源相对较少； 对家庭支配：个人消费更多受其他年轻家庭成员的影响； 对个人护理的需求：将更多的时间花费到个人护理上； …… 25-60岁目标受众简析： 出生于50-70年代25-60之间，中青年人群； 文化：传统和现代双重特点； 事业：企业中间层/高层； 生活：温馨家庭的融合； 经济收入：白领，经济收入处于中高状态； 对个人护理的需求：对健康和生命看得相当重要，成为个人护理产品的重点消费人群； 60岁以上目标受众分析： 经济收入：来源相对较少； 对家庭支配：更多受其他年轻家庭成员的影响； 对个人护理的需求：将更多的时间花费到个人护理上； …… Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd 用我们100%的努力，为客户创造100%的价值 2005年06月06日 2006-2007年度 清华虹宇微电脑负离子洗漱器品牌推广策划方案（提案） 提交单位：北京佰利锐智企业顾问有限公司 提交时间：2006年06月 本方案为2006-2007年度清华虹宇微电脑负离子洗漱器品牌推广策划方案； 本方案为整合性品牌推广策划案，涉及到产品定价策略、渠道策略、公关传播策略、广告策略、事件以及活动策划等内容； 本方案为思路性方案，而非最终执行细案。待与清华虹宇确定思路性方案之后，佰利公关服务团队将在48小时内做出最终执行方案； 由于时间仓促，难免有不妥之处，望清华虹宇谅解； 感谢清华虹宇及相关人员在沟通上给与佰利的大力支持。 方案说明 市场背景分析 前期准备工作 品牌推广策略 AGENDA 品牌暨产品定位 服务模式及报价 附件：费用预算 呼吸道疾病现状 2003年SARS病毒、2004和2005年禽流感、感冒，……，种种呼吸道疾病越来越严重影响到我国人民的健康和生命，呼吸道疾病的预防成为全国人民的头等大事； 我国卫生部门有关调查数据表明，目前我国呼吸道疾病的发病率约为6.9%，这表明全国每年有近9,000万呼吸道疾病患者； 从疾病构成上看，急慢性鼻咽炎、病毒性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎四类疾病的患病人群最为庞大，约占整个呼吸道疾病患病人群的80%以上； 从易发病人群来看，老年人是呼吸道疾病发病率最高的人群； 从区域上来看，北方、南方成为呼吸道疾病的高发期； 个人卫生护理现状 个人卫生护理意识薄弱。跟国外相比，大众预防疾病及日常保健意识淡薄，卫生习惯差，停留在日常简单的刷牙、洗脸、洗澡、美容美发阶段； 个人卫生护理产品技术含量不高，同质化严重，成为制约我国个人卫生护理改革的重要原因之一；在国外，洗鼻器、洗舌器、洗喉器、洗眼器、剃鼻毛器等专业个人卫生护理产品已经得到较为广泛的应用；由于受到传统意识和习惯的影响，其他专业个人卫生护理市场还处于起步阶段； 社区护理人才缺乏。国外社区护理设施、专业人员配备齐全，卫生护理意识强，而国内目前的社区护理处于起步阶段； 社会教育、普及推动力小。政府、厂商、医疗及保健组织机构等对公民个人卫生保健意识教育和引导较少，这也成为影响我国目前个人卫生护理发展缓慢的重要原因。 渠道分析 医院 药店 理发店 超市、商场 专业卖场 直营专卖店 个人卫生护理产品六大渠道 目标受众分析 60岁以上 的老年人 25-59岁的 家庭男性 25-59岁的 家庭女性 2000年我国60岁以上老年人口比例为10.18%，到2040年即进入老年型社会，老年人口为3.74亿，占人口总数24.48%。 消费者选择依据 消费者需求满足 目标受众需求的是性价比（经济实用）和使用功能的完美结合 目标受众满足的是疾病预防和全面保洁的双重结合 小组调查 受众需求分析 爱社会 爱国家 爱大家 父亲 和母亲 以构建“健康·关爱·和谐”家庭为中心，诉求虹宇给家庭带来的健康快乐生活 倡导 家庭 FAMILY 爸爸 (F)ATHER = 妈妈 (M)MATHER 我 I 爱 (L)OVE 你们 (Y)OU 和 (A)ND 建议 爱小家 伴侣和孩子 爱自己 最好的机会 品牌层面 产品层面 虹宇：个人卫生护理革命倡导者； 虹宇：预防疾病、保持健康的个人卫生护理产品； 目标 挑战 内部挑战： 品牌层面，知名度低，企业背景研发实力会受到质疑； 个人卫生护理产品很容易与口碑不好的保健品产生关联度； 推广资金、渠道、服务是个大问题； 外部威胁： 品牌层面 国外相关产品已经形