骏丰五谷养生王下半年品牌梳理及推广策略1.0最实用.pptVIP

五谷丰收 打造中国家庭健康产业领导品牌 骏丰频谱五谷养生王品牌沟通规划及联通计划 我们的目标 短期目标 建立五谷养生产品价值认知，刺激现有消费群消费 长期目标 丰富骏丰的健康产业形象，积累“健康生活我掌握”的品牌价值 更要为每一个中国家庭倡导一种全新的健康生活模式！ 资产梳理——优势 产品优势 产品技术专利优势 五谷制糊技术领先 独特的销售概念 骏丰品牌： 16年的健康产品品牌资产积累，有利在现有骏丰客户群中得到有效推广教育 42个城市的覆盖广的终端网络， 6000人的人力推广队伍，是概念复合度高的产品的有效保障 20万得老顾客的资源积累 资产梳理——优势 资产梳理——障碍 市场障碍 小家电的竞争激烈，品类多，概念多，如果走小家电定位路线将难以在市场上建立领导形象 竞争障碍： 九阳等潜在竞争品类已经占有豆浆的80%市场，单纯走小家电路线将难以抢占市场 消费者认知障碍： 健康类产品概念泛滥，消费者表现不信任 对五谷养生“糊”的概念未成熟，消费习惯像豆浆一样被普及化培养，传统饮食认为“糊”太麻烦，食糊的饮食习惯未被培养 产品概念符合度高，对消费者认知与教育需要时间培养 品牌主张：健康、快乐、生活 品牌定位：小家电 推广策略: 主要聚焦在产品技术的概念竞争，促销以常规买赠为主 渠道：大商超为主，部分自建终端 潜在主要竞争品牌梳理____九阳 分析：品牌内涵缺乏与消费者有效连接，概念太宽泛，定位过窄，虽然容易在细分领域迅速占位，但对品牌日后延伸发展有很多局限性，同时，推广方式聚焦在技术的概念竞争，容易跌入技术竞争的概念战中，无法聚焦消费者真正利益 潜在主要竞争品牌梳理____九阳 启示：由于五谷养生王是归纳在骏丰频谱的品牌下的产品，决定五谷养生的品牌价值必须是在健康产业的大范畴下，同时由于产品概念复合度高，不利在细分领域里面进行定位 打造全新的产品及品牌概念，有利于在跳出常规健康产品及小家电的竞争，别树一帜 行业机会： 五谷加工机技术难以模仿，竞争相对较少 未有形成五谷加工家电的细分市场 竞争机会： 品类新，五谷加工机的细分市场刚被开发，还没有强势品牌 五谷食粮的产品概念新颖，未形成此类销售模式 消费者机会： 五谷养生概念已经形成，但不成熟，缺乏正确消费引导 适合家庭成员食用，目标对象较广泛 资讯梳理——机会 挑战 打造五谷养生糊健康饮食习惯概念，利用自身产品、人力推广的优势，改变健康产品认知障碍，把握品类市场空白机会，实现短期目标，从而积累“健康生活我掌握”的品牌积累 五谷养生的概念包装思路 推广五谷养生王需要回答消费者的问题： 五谷养生王是谁？ 五谷养生的带给我的好处？ 我为什么要买五谷养生王？ ： 糊来王是专门制作制作五谷糊的加工小家电机器，它能智能地将粗粮研磨到最细，做出美味的五谷糊且操作简便，它带给我简单轻松地制作五谷糊从而获得均衡营养保持健康的身体 检视糊来王（五谷养生王前身）过往的传播价值 粗粮细作 均衡营养 制作工艺 利益点 均衡营养地利益点无法满足目前骏丰的主要目标人群——老年人，它们关注的焦点应该是延年益寿，用一切的方法使老化的身体机能得以运行正常 检视糊来王（五谷养生王前身）过往的传播价值 启示： 五谷养生的概念思路不应只局限于小家电或者五谷产品，我们提供的应该是 健康轻松自助解决方案！ 重新定义利益点范围：养生 重新定义五谷养生的产品概念核心价值  五谷养生7天配 五谷养生王 五谷养生指导手册 “五谷丰收”养生轻松自助解决方案 骏丰频谱健康自助解决方案价值体系 照疗外调健康轻松自助解决方案 水疗内调健康轻松自助解决方案 “五谷丰收”养生轻松自助解决方案 UBO 五谷养生轻松自助解决方案 消费者洞察： 希望通过吃精选细作的五谷食品进行保健养生，但是制作五谷食品太麻烦 五谷养生轻松掌握 五谷养生王品牌价值确立 “五谷丰收”轻松养生解决方案推广方向建议 品牌主张：五谷养生轻松我掌握 摄众意念：养生五谷糊中求 创意IDEA:你今天糊了吗？ 五谷养生7天配： 建议： 1、五谷养生7天配的品牌化包装，为日后售机后的五谷售卖奠定品牌基础 2、7天配的配搭需要成为养生“疗程”的固定搭配，利于教育消费者树立正确的五谷饮食习惯。 3、根据不同得人群病理特征配搭或者各种症状配搭7天配，如心脏养生七天配等，丰富其产品线，更具更具针对性 4、根据人群生理特性划分；如儿童益智7天配，养生延年7天配 5、建立科学权威认证（如邀请洪绍光作营养7天配权威代表），解决配方