兰花手健康净手液上市推广策略5.20最实用.pptVIP

“兰花手”健康净手液上市推广方案 前言 “兰花手健康净手液”作为恒安集团推出的新产品，在“非典”肆虐期间面世，给产品造就了良好的市场机会，然而有机会仍要有良好的市场操作。作为一种全新概念的净手产品，我们需要在产品定位、功能输出和市场推广等方面进行全面规划，使其与美媛春洗手液产品一起，共同全面“手护”健康。 兰花手产品定位 “兰花手”的SWOT分析 优势 恒安集团强大实力的支持 专业消字号批文，增强产品可信度 福建省政府指定抗非典用品生产企业支持 中华医学会推荐产品 发挥所长，主动出击 改变消费观念，提高尝试 传统洗手观念 希望树立的观念 健康净手法则，兰花手做得到 兰花手是净手产品中的权威。获得中华医学会的鼎力推荐，我们所倡导的是科学的，有效的 兰花手独特的净手法则（除菌+隔离+保养） 兰花手将传统的洗手观念升级，配合美媛春清毒洗手液，让你无论身处何地都可以享受全天候的“手护” 兰花手健康净手法则 健康净手Do,Re,Mi, 兰花手很简单 Do：免洗除菌，彻底有效（H-SL活性因子成分） Re：持续灭菌，效果更久（2分钟内快速在手上形成“保护隔离膜”，持续抑灭菌毒，抵御“二次污染”） Mi：呵护双手，净手更健康（芦荟精华，保持肌肤水分，随时除菌护手二合一，双手健康更全面） 兰花手健康净手液销售主张 兰花手上市推广 兰花手在上市之初面临着市场知名度低，不能迅速产生销售效应的局面，为了打破这一局面，我们必须从销售通路、媒体亮相和终端促销三方面同时入手，务求使产品一亮相即能够产生轰动效应。 一、销售通路 一、销售通路 不同渠道及定价 医药零售渠道：利用专业“消”字号批文，树立专业护手形象 采用透明磨砂软管包装 具有专业产品的冷静、简洁、明朗的特点； 有“消准字”批号的支持； 有抗菌公司专业杀菌的卖点功效 有医疗类香型的引导； 建议销售渠道：全国连锁药店OTC通路 不同渠道及定价 普通销售渠道：利用美媛春洗手液的销售渠道，建立系列化、全方位的专业护手形象 采用白色软管包装 具有通路化妆品的色彩张力和视觉吸引力 有满足大众消费的价格和专业产品的优势 有满足大众消费的价格和专业产品的优势 有化妆品市场广为接受的香型和易携带随时杀菌保持健康的心理。 包装设计(初期设计) 医药零售渠道的包装：采用透明磨砂软管包装，体现具有专业产品的冷静、简洁、明朗的特点； 普通零售渠道：采用白色软管包装，以化妆品独有的色彩张力，力求在货架上吸引消费者的眼球 医药零售渠道包装设计 普通零售渠道包装设计 参考竞品包装设计 独特包装设计 普通零售渠道包装设计1 普通零售渠道包装设计2 平面版式的调整 管材选择的调整 尾管的设计 二、媒体亮相 目的 迅速打开品牌知名度，快速启动市场 思路 借“非典”时期进行市场教育 借公益事件进行新闻炒作 借政府部门树立企业和产品的权威 客观机会点——全城“非典”关注 政府机构对非典的重视； 媒体对非典事件的倾力报道； 市民对非典进展的高度关注； 公益性事件公关炒作 政府部门工作 亮相之一——软文炒作 内容 企业背景 标题 “恒安集团缘何相中小小的净手液” “恒安集团誓作净手液大文章” 净手观念 标题 “洗手之外还需净手” “没有水也能净手？” “无形手套，有形防护” 非典事件 标题 “无形手套全天候的保护” “勤洗手还需常净手” “净手液防二次感染” 亮相之二——公关活动 如何达到一夜之间，全城皆知？ 如今的商业广告铺天盖地，终端货架琳琅满目，如何让消费者从云云的商海之中盯上我们的兰花手呢？ 活动目的 通过炒作福建省对北京的支援，带出恒安集团被指定为支援物资生产厂家； 以报道福建省支援北京抗非典医护人员防护物资为新闻切入点，带出恒安集团企业形象及产品； 通过对支援物资的深入报道，从而进一步炒作恒安集团及其下属各类品牌和产品； 活动步骤 步骤一 福建省支援北京抗非典物资新闻发布会； 步骤二 北京市迎接福建省支援抗非典物资新闻发布会 步骤三 “关爱健康，关爱生命”的公益宣传活动 活动主题：众志成城、合力抗非典 全力支援北京抗非典物资启动新闻发布会 时间： 2003年5月22日（待定） 地点： 厦门某饭店（具体地点待定） 捐献单位： 福建省人民政府 出席单位： 省政府各级领导 省政府卫生部门领导人及抗非典组织领导 ； 中央电视台、中央广播电台、人民日报、新华社等媒体； 福建省各大电视台、报纸等主要省内媒体； 协办方： 恒安集团 媒体配合 电视专题报道（电视媒体）： 在报道支援活动的新闻信息中，可提到“福建省支援北京的抗典物资是由恒安集团生产的”等相关企业名称； 对恒安集团领导进行专访，专题可设为“恒安集团以提供高品质的、专业的产品为己任”； 文章炒作（报纸媒体） 恒安集团对此次威胁人民健康事件所做的实