南京中国人家·玉鉴园三期推广方案最实用.pptVIP

六、圈际推广，年底最后的人气热潮 【执行】： A）新年慈善拍卖会 与国内知名拍卖行（如：南京嘉信）合作，将拍卖会引入“玉鉴园”内。所拍物品选取红木家具、花瓶、字画等，并选用“玉鉴园”内某幢别墅作为样板房，将拍品放置其中，以此显出住宅与这些名贵古物的交相辉映； 本次拍卖会突出慈善性质，所有拍品的拍卖金额，将按1%提取作为慈善基金，捐赠给有关社会福利机构； 慈善拍卖是目前在财富阶层中较为时尚的社交活动之一，通过这一活动的举办，既可以号召、聚拢一部分财富阶层，同时拍品都选中式物件，参与者必将是对中式文化有了解与爱好者，而以慈善的形式进行，又可体现财富人士对社会的回馈以及责任心。 媒体方案 媒体策略 深化大众媒体强势影响： 在社会造成广泛的关注与影响力，树立项目形象，吸引大众的眼球，使其产生向往、倾慕的心理，并对小众购买产生心理推动； 继续小众媒体精确制导： 唤醒有鉴赏力与购买力的一部分小众的需求，深化独特产品力，推动购买行为； 持续投放，有节奏推广： 配合推广活动各个节点，进行节奏推广，产生媒体合力，达成聚合效果。 媒体投放选择（一） 户外媒体： 推荐选择在市区内人流量较多的地段（如新街口附近）的户外大牌，进行发布，展示中国人家·玉鉴园一贯中式、尊贵的形象，同时发布三期即将推出的信息，吸引目标客群的关注，同时对更进一步的提升项目在大众中的形象力与影响力较为有利。 户外大牌推荐（一） 媒体位置：建邺路、王府大街交汇口 媒体规格： 146㎡ (5.1m*28.7m) 优惠价格：8万元/3个月 15万/6个月 25万元/年 广告方位：东、南 最远可视距离：500M，因市容限电，晚间不打灯 媒体所在街区类型：甲级A类 媒体优势：南京新街口成为中华第一商圈，王府大街也成为了较为繁荣的商业一条街，朝天宫也是人流相对密极的地段，在此发布广告目标受众广，人口流动量大，市场调查的结果显示，日人流量最高达30万人次/日，有利于快速提升品牌的知名度。 发布客户：中国移动、嘉年华、山水华门等 发布效果 户外大牌推荐（二） 媒体位置：汉中路、中山东路交汇口，金陵饭店东、新百对面 媒体规格：99㎡ (5.5m*18m) 优惠价格：12万元/3个月 20万/6个月 35万元/年 广告方位：西、北 最远可视距离：500M，外打灯（4小时/天） 媒体所在街区类型：甲级A类 媒体优势：南京新街口成为中华第一商圈，人流相对密极的地段，在此发布广告目标受众广，人口流动量大，市场调查的结果显示，日人流量最高达80万人次/日，有利于快速提升品牌的知名度。 发布客户：政府形象、口子窖 发布效果 媒体投放选择（二） 杂志媒体： 《MAP》、《GOLF》等高端杂志媒体，结合活动、专题等作为整个推广的辅助性媒体运用。 网络媒体： 玉鉴园网站的建设，各行业类网站的广告链接等。 直邮媒体： 依旧选择针对性较强的DM直邮，将信息有效的传递到目标客群手中；同时充分利用前期购买的东方VIP客户信息，在年节时邮寄贺卡，发送问候短信，加深目标客群对玉鉴园的关注。 媒体投放选择（三） 小区广播： 新兴媒体方式，通过中国移动和中国联通的小区广播业务，设置广告的覆盖区域为中国人家·玉鉴园现场附近，当有手机用户进入这一区域时，即会收到一条短信，提醒中国人家·玉鉴园三期正在销售，欢迎前来参观等信息； 这一媒体方式性价比较高，同时具有很好的实效性，建议作为辅助媒体，常年使用。 目录 中国人家·玉鉴园06年推广回顾 全年销售概述 推广策略调整 主要媒体推广 推广效果分析 07年玉鉴园三期产品推广方案 推广目标 推广策略 具体推广方案 媒体方案 第一部分 中国人家·玉鉴园06年推广回顾 06年销售概述 中国人家·玉鉴园自从2004年推出以来，以其南京地区唯一中式私家园林别墅的风格，受到了来自业内的普遍叫好，同时在市场上也反响强烈，迄今为止，一期与二期已接近销售尾声； 尤其自06年下半年以来，受到国家一系列宏观调控政策等的影响，别墅日益成为地产市场上的稀缺资源，由此也带动了玉鉴园二期的销售利好。 推广策略的调整 自06年起，由于对玉鉴园产品目标客群的深入挖掘与把握，因此在推广上，几乎彻底摆脱大众传播的方式，转而走小众传播和渠道推广结合的方式，赢得高端人群的关注，从销售实际来看，这一策略的调整，其效果是明显的。 主要媒体推广 1月，招行网站，链接广告； 招行DM； 2月，玉鉴园户外大牌画面更新（将军路）； 4月，《GOLF》杂志稿（主题：玉鉴园，限量版的珍藏）； 5月，玉鉴园二期DM（主题：名家·玉鉴，颐养中国人的生活艺术）； 玉鉴园二期销平单页； 6月，招行DM； 9月，玉鉴园户外大牌（天元路）；