勤上led照明品牌定位及命名建议070801最实用.pptVIP

勤上集团LED照明品牌项目定位分析及策略建议 旭日因赛广告公司 2007年8月 企业内部访谈总结LED照明品牌定位分析及策略建议勤上LED照明品牌命名建议 第一部分：企业内部访谈总结 LED是照明产业的革命，蕴藏有巨大无比的生意机会 产品特征：“节能、环保、寿命长” “为人类的生活带来一种震撼，为地球有限的能源、不可再生的能源延长更多的时间，这是一种节能方面无与伦比的产品。”—　李总裁 技术突飞猛进:白光的突破，散热的突破，发光效率的突破； 已进入技术商业化和市场化阶段； 价格虽然高昂，但正逐渐趋于降低； 产业化、产业链逐渐形成。 成为LED照明行业的龙头老大， 在LED照明领域打造一个强势领导品牌！ 理由： 现有的实力：在传统照明领域已经具备一定规模，走在行业前列； 产业升级的机会： LED照明是代表未来的先进照明技术，必将逐步取代传统的照明技术， 向更高附加值的产品、更高附加值的行业发展，是勤上的发展方向。 雄厚的产业与技术基础：做灯饰行业的丰富经验 起点高、投入大：花费五年时间投入大量人力物力研发 专业化、产学研合作：与国内光学应用技术顶尖——清华大学合作 政府资源：东莞市绿卡企业、政府首推上市公司 机会： 节能环保的大环境和政府的大力支持 LED路灯领域的空白 勤上可先建立在该领域的强势品牌，再进行品牌扩张 产业链与渠道合作优势 行业标准的制定者 挑战： 新技术被广泛接受需要一定的时间 传统照明行业的竞争对手实力雄厚，拥有渠道优势 需要建立新的内销渠道 政府采购需要克服关系网以及地方保护主义等障碍 实行品牌战略，建立一个强势的品牌定位： “LED照明专家”、“LED城市亮化专家” 实行强强联合的渠道战略 零售渠道上与实力强大的渠道商联合（“与有能力的团队、现成的团队、有经验的团队结盟，大家利益分享、计件分享，不会摸着石头过河”） 在上游供应方面，与全球最TOP的芯片供应商结成战略联盟（“确保最尖端、最领先的芯片技术用在我们的产品上，与芯片供应商达到双赢”） 最终达到“利益共享”、“共同成长”的品牌远景。 勤上集团本身的优势 民营企业，政府扶持，“东莞市绿卡企业”、“政府首推上市公司” 修建样板路作为榜样工程，给政府客户算经济帐 省电、省维修费、省物料费、寿命长（实实在在的经济利益） 品质有保证 品质与效果优于国内其他LED照明产品； 性价比大大优于国外巨头产品（政府采购优先考虑国内产品） 企业品牌与产品品牌关系： 勤上与LED品牌不一定要建立强关联 品牌命名要点： 突出LED照明的几大特性：节能、环保、寿命长 LED照明的专业高品质定位；（“LED照明专家”） 针对整体目标市场定位和设计品牌，政府、商业和个人都应兼顾 第二部分：LED照明品牌定位分析及策略建议 品牌独特利益点 Unique Brand Offer 品牌独特利益点 Unique Brand Offer 精简 品牌独特利益点 Unique Brand Offer 人性化科技 2006年： 年产值1600亿人民币 出口额100亿美元 照明行业生产企业10000家以上 国际巨头进军LED领域，加快与半导体公司合作成立LED照明企业的步伐。 半导体照明在城市景观照明上大放异彩。 美国：“国家半导体照明”计划； 欧盟：“彩虹”计划； 日本：“21世纪光”计划； 中国：“国家半导体照明工程” …… 建立品牌在如今的市场环境下相当重要，而建立一个强势的品牌需要把握先机，定位明确。 绿色、节能的利益已被严重同质化，在旧瓶中装新酒比较困难。 在LED照明尚未出现领导品牌的情况下，勤上一定要占据LED照明的品类利益制高点 成功的品牌都建立了明确的产品价值与品牌主张，以形成区隔于普通产品的独特价值利益。 绿色、节能、长寿，都分别为不同的品牌产品所占据，LED作为一种全新的照明技术，应当在此基础上有所提升。 同样照明效果的情况下，耗电量是白炽灯泡的八分之一，荧光灯管的二分之一 ； 一座2000米桥梁的LED护栏灯点亮1小时只用10度电左右，一年的电费比传统光源灯节省几万到几十万元，比传统光源低20－50倍； LED光源要比传统光源昂贵，但是用一年时间的节能收回光源的投资，从而获得4～9年中每年几倍的节能净收益期； LED灯具有平均寿命8万小时以上，按每天工作10小时，也可以工作22年以上，大大降低了维护费用。 LED光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小； 废弃物可回收，没有污染，不含汞元素； LED属于冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。 ＬＥＤ光源有人称它为长寿灯，意为永不熄灭的灯； 固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部份，不存在灯丝发光易烧、