出版社图书营销渠道趋势研究综述.pdfVIP

EDITOalALFaIEND 编辑之友·营销 栏目主持／介子平 一赵明霞 售13600余册，于丹签售10600册， 创下新中国图书史上单店单品种零售 和现场签售的新纪录，截至2007年2 月5日，其销量已达到230万册，大众 图书在如此短的时间内能取得如此大 出版社图书 的销量，几乎是一个奇迹。这些成绩的 取得是出版社、影视媒体和平面媒体 三方相互合作、共同推动的结果。在 营销渠道 《于丹(论语)心得》出版之前，于丹就 已经在中央电视台十套的“百家讲坛” 趋势研究综述 节目中成功举办了多场关于《论语》心 得的专题电视讲座。有人说，于丹的成 功是踩在了“巨人”——中央电视台的 肩膀上，通过央视节目收视的高覆盖 率，在全国掀起了一股大众重读国学 示，今后要取消所谓的“二渠道”称 经典的热潮，并最终缔造了《于丹(论 一 出版社图书营销渠道内涵 谓，对个体书商、民间资本应该一视 语)心得》跨媒体克隆的神话。 及类型 同仁，让所有的人能够公平地在发 目前，由于学界在“迷营销”研究 行市场上竞争。 方面还处于新兴阶段，理论著述为数 所谓营销渠道(或分销渠道)是 050 —— 尚少，特别是作为其分支的图书出版 指在产品或服务达到能够被消费者 二出版社图书营销渠道历史 “迷营销”更是少人问津。笔者作为一 或产业机构利用或消费的过程中所 演变 名出版社编辑，不辞浅陋，根据手头掌 形成的一套独立组织。【ll 握的有限的资料写作此文，希望能够 方卿，姚永春对出版社图书营 郑士德在其撰写的文章中，对 抛砖引玉，使更多的出版界人士关注 销渠道的内涵作出了总结：出版社 出版社图书营销渠道的历史演变有 并研究“迷营销”，共同探讨在新的市 图书营销渠道是指图书从出版社向 一个概括：1982年，文化部提出发展 场和技术条件下，出版业如何更好地 读者转移时取得图书所有权或转移 多条流通渠道；1988年，中宣部、新 实施“迷营销”战略。固 其所有权的企业或个人的总称。它 闻出版署提出放开批发渠道，除国 包括出版社及其自办图书发行机 有批发渠道外，有条件的集体书店 参考文献： 构、图书经销商、代理商及其他各种 经省一级出版行政机关批准，可以 [1】科特勒著．营销管理．梅清 类型的辅助商和广大读者。【21同时， 开展二级批发业务；90年代中期，各 豪译．上海：上海人民出版社，2004． 他们将出版社图书营销渠道分为直 地开始建立图书批销中心。[41 [2】陈昕著．中国出版产业论稿， 接渠道和间接渠道、长渠道和短渠 于殿利提出，出版社自办发行 上海：复旦大学出版社，2006． 道、密集性营销渠道、选择性营销渠 注定是特定历史时期的过渡形式， 【3】刘登阁著．全球文化风暴． 道、排他性营销渠道。 中国的图书出版业呼唤着新型的中 北京：中国社会科学出版社，2000． 牛全保在前人研究的基础上也 盘、新型的代理商、新型的图书发行 【4】莫梅锋，刘欣．媒体要善于通 提出垂直渠道、水平渠道、多渠道的 渠道。|51 过FANS营销打造媒介迷，编辑之友。 划分方法。13]