双11项目营销节奏for商家10.10--服饰.pdfVIP

双11服饰类目 营销节奏解读 【双11关键词】 2011年11.11 33.6亿元，淘宝商城被记忆 B2C入淘集体狂欢、开始卖车了、快递爆仓了 2012年11.11 132亿，天猫载入史册 预售、支付宝充值送红包、狂欢城顶品牌送红包， 明显快递给力多了，3家店铺当天过亿 2013年11.11 关键词：创新 【一亿个惊喜 一亿个好评】 玩的爽: 狂欢的节日 所有人 有惊喜 有感动 买的爽: 物美质优、高性价比、服务好 【天猫双11营销节奏-唤醒篇】 10.14-10.29 10.30-11.10 11.11 11.12 双11来了-唤醒 商品曝光-狂欢 开卖 落幕 10.14-10.18 天猫主推: 关注品牌，打造“我的双11” • 商家：“双11 ，我想对你说” ，“好货、好玩儿、好故事、好活动”，以情动人，吸 引用户关注 • 消费者：关注品牌，为“我的双11”收集品牌 10.19-10.25 天猫主推新业务(预售、O2O、周期购) • 消费者：提前下定金、提前体验、提前锁定购买计划 本期重点 10.26-10.29 天猫主推积分兑优惠券 做好品牌关注 • 百亿优惠券提前抢 ，全类目参加 * 商家全力以赴做好品牌关注 ，才能在个性化会 场中赢得用户！粉丝越多，“我的双11”流量越 大！（828新风尚数据显示，“我的新风尚”的 转化率是普通页面的3倍！） 【天猫双11营销节奏-狂欢篇】 10.14-10.29 10.30-11.10 11.11 11.12 双11来了-唤醒 商品曝光-狂欢 开卖 落幕 主推一 双11商品曝光 提前加购物车意外惊喜等你 ！ 主推二 狂欢城开启，一大波红包来袭 ！ 主推三 充值支付宝 本期重点 引导加购物车、 发优惠券 【天猫双11营销节奏-开卖篇落幕篇】 10.14-10.29 10.30-11.10 11.11 11.12 双11来了-唤醒 商品曝光-狂欢 开卖 落幕 11.11 双11正式开卖，5折爽翻天 ！ • 千人一面 ：赛马时间为4点、11点、15点、19点、22点