市场营销学课件--第7章 竞争者分析与市场竞争的战略.pptVIP

郑州经济管理干部学院 市场营销专业 主 讲： 吕 朝 晖 “ 红高梁 ” 的启示 第3部分 开发营销战略   第7章 竞争者分析与市场竞争的战略 7.1 识别竞争者 行业竞争观念 7.1 识别竞争者 波特五种竞争力模型 ： 7.2 分析竞争者和确定竞争对象 7.2 分析竞争者和确定竞争对象 评估竞争者的能力 ： 7.2 分析竞争者和确定竞争对象 估计竞争者的反应模式 ： 7.2 分析竞争者和确定竞争对象 确定竞争对象 ： 力模型 ： 7.3 市场领导者战略 7.3 市场领导者战略 扩大总需求： 保护市场份额： 7.3 市场领导者战略 扩大市场份额 ： 7.4 市场挑战者战略 7.4 市场挑战者战略 选择进攻战略 ： 7.5 市场追随者战略和市场补缺战略 7.5 市场追随者战略和市场补缺战略 市场补缺者战略 7.5 市场追随者战略和市场补缺战略 市场补缺者战略 * * 市 场 营 销 学 引 例 （1）销售商数量及产品差异化程度 （2）进入壁垒 （3）退出壁垒 市场竞争观念 1.行为内的竞争者 2.新进入者的威胁 3.替代品的威胁 4