销售顾问薪酬管理制度(8页).docVIP

销售顾问薪酬管理制度 一、总则 制定目的 为实现公司汽车销售营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的销售顾问薪资管理，充分发挥销售顾问的积极性，特制定本规定。本规定依《叶氏车业薪酬制度》和《叶氏车业人事制度》而制定。 适用范围 销售部全体销售顾问。 激励原则 综合绩效原则：整车销量的综合考评。 公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。 长短相结合的激励原则：每月进行各品牌绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。 文件管理规范 本方案由策划考核部、销售部共同起草，策划考核部颁布、解释并监督施行，策划考核部、销售部共同执行。 本方案修订由策划考核部根据各部门意见和公司经营目标调整需要提报修改方案，经总经理核准后，方可修订。 本规定经总经理批准生效后，于2010年7月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。 二、 薪酬管理模式 薪酬模式 总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。 实际收入=总收入-扣除项目。 绩效奖金=整车销售奖金+车险销售奖金+装饰销售奖金。 津贴补助：话费补助、差旅补助等，此项根据实际情况调整。 扣除项目：社保、工会会费及其他应扣款项等。 薪酬模式说明 绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖金。 津贴补助：此处是指对销售顾问在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 整车销售奖金：根据汽车整车销售业绩给予的一种激励奖金。 车险销售奖金：根据汽车车险销售业绩给予的一种激励资金。 装饰销售奖金：根据汽车装饰销售业绩给予的一种激励奖金。 设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励销售顾问提高工作积极性，增加汽车及相关附加服务的销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。 三、 基本工资 基本工资公式 基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。 基本工资说明 基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。 基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定。 岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，。 工龄工资：按员工为公司服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作，工龄工资标准参见《叶氏车业工龄工资标准表》。 基本工资管理规定 基本工资调整： 根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上是每年1月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。 岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。 四、 绩效奖金 绩效奖金公式 计算公式：绩效奖金=整车销售奖金+车险销售奖金+装饰销售奖金。 整车销售奖金 计算公式：整车销售奖金=整车销售台次×单车销售基准奖金×销售达成率 公式说明 整车销售达成率=（实际销售台次÷目标销售台次）×100%。 整车目标销售台次：是在对汽车市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售台次，目标销售台次是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的汽车品牌其目标销售台次可能不一样，就是同一汽车品牌因不同阶段其目标销售台次也可能不一样。 单车销售基准奖金：公司规定的固定值，是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定（详见《叶氏车业汽车销售商务政策》）。 整车销售达成率：在一定周期内实际销售台次与目标销售台次的百分比称为销售达成率；整车销售达成率的区间为[0~200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。 车险销售奖金 计算公式：车险销售奖金=基准奖金×销售达成率 公式说明 基准奖金：车险保费销售总金额的3%（不含车船使用税）。 车险销售达成率：是指在一定周期内车险实际销售台次与目标销售台次及实际销售保费金额与目标销售保费金额的百分比，其中车险销售台次占50%比重，保费销售金额占50%比重；车险销售达成率的区间为[0~120%]，车险销售达成率在区间内按实际值计算，当车险销售达成率大于120%时按120%计算。 车险销售达成率=（实际车险销售台次÷目标车险销售台次）×50%+（实际保费销售金额÷目标保费销售金额）×50%。 目标车险销售台次计算公式：目标销售台次=整车销售台次×80% 目标保费销售金额计算公式：目标保费销售金额=实际车险销售台次×2000元。 装饰销售奖金 计算公式：装饰销售奖金=基