它们能否健康成长和永续经营,事关国泰民安大计。要想中小企业在.docVIP

目前，中小企业是我国社会经济发展的主力军，它们能否健康成长和永续经营，事关国泰民安大计。要想中小企业在风起云涌的商海中立足，就要根据企业自身的优势、劣势、机会和威胁制定企业的经营战略，而企业的经营战略归根到底是一种竞争战略。所以，为了在长期发展中形成与五种竞争势力相抗衡的防御低位，并且在行业中超过所有的竞争者得以生存，企业应该在准确把握市场竞争态势、充分了解企业自身资源和能力的基础上，制定出合理的竞争略。 随着我国市场环境的不断完善，中小企业已成为中国经济新的增长点，也是解决就业的重要力量。虽然我国已进入了战略竞争时代，但是目前我国很多中小企业没有自己长远的战略规划，只顾眼前利益而忽视对未来的研究，可激烈的竞争和无情的优胜劣汰法则，使得每天都有企业在消失，而只有那些在战略思维及战略规划领先的企业才能在未来的竞争中立于不败之地。因此，保持中小企业在竞争中制胜的关键是适时的制定出合适的竞争战略。 一、???? 中小企业竞争战略的定义 （一）??? 中小企业定义 中小企业是企业规模形态的概念，是相对于大企业而言的生产规模较小的企业。在实际运行中，中小企业在不同的国家或地区有着不同的标准，在同一国家或地区不同的历史时期也有着不同的标准。我国目前主要根据企业规模来划分：800～2000万元的为中型企业，200万元以下的企业为小型企业，但是由于中型企业与小型企业在生产技术和管理方面比较接近，因此常称为中小企业。 （二）??? 竞争战略定义 竞争战略是企业在特定的产品和市场范围内，为了区分差别优势，维持和扩大市场占有率所采取的战略。竞争战略的重点是提高市场占有率和销售利润率。企业经营战略归根到底是竞争战略。 （三）??? 整体定位 中小企业资本少，经营规模小，筹资能力较弱，在人才、技术、管理、信息等方面缺乏优势，抗风险能力较差，但其亦有其优势，组织简单，决策较快，生产经营机动灵活。中小企业在市场竞争中要想立足、发挥优势，就必须采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争战略。 二、中小企业竞争战略的制定原则 汤姆森和斯特克兰德《战略管理》一书中，曾总结了指定成功战略的13条戒律。如此，中小企业在制定竞争战略时也只有遵循了这些基本原则后，才能制定出适合本企业发展的战略目标，从而取得竞争优势。在此只介绍几条特别适合中小企业竞争战略的制定原则： 1.避免“中庸之道”式的战略，在低成本和高差别化之间寻找折中，在宽市场定位和窄市场定位之间寻找折中； 2.投资建立持久的竞争优势； 3.避免那种只能在乐观环境中取得胜利的战略； 4.不宜低估竞争对手的反应和承诺； 5.避免在没有强大竞争优势和充足资源的情况下对实力雄厚、资源丰富的竞争对手发起进攻； 6.在没有既定成本优势情况下降低价格要谨慎明智； 7.在追求差别化战略的时候，竭尽全力在质量、性能、特色服务上同竞争对手拉开距离。 二、???? 中小企业竞争战略的制定过程 制定企业战略是战略管理过程中的核心部分，也是一个复杂的系统分析过程。然而，战略的形成过程相当程度上是一个实践问题。战略的制定也并不是一个规则的、连续的过程。闵茨伯格曾指出：“战略制定的开始和配合常常是一种非规则、非连续的过程。在战略的行程中虽然有一段稳定时期，但是也有波动、探索、逐渐变化以及全部改变的时期。”因此，战略的制定是一个动态的过程，下列各环节后均包含一个评价及修改的工作。 三、???? 中小企业竞争战略的内容 这里让大家简单知道一下波特的五种竞争力的分析，根据波特的观点，行业中的竞争者，远不止原有竞争对手中进行，而是存在这五种基本的竞争力量。这五种竞争力量的状况及其综合程度，决定着行业的竞争激烈程度，决定着行业中获得利润的最终潜力。 （一）一般竞争战略 波特的竞争战略是在产业中建立稳固的地位，成功地对抗五种竞争力量，从而在行业中处于有利的地位并获得良好的收益率，而要长期维持较高水平的收益率，就要建立持久的竞争优势。 1.低成本战略 低成本战略是指通过有效的途径实现成本的降低，以建立一种不败的竞争优势的战略。对于中小企业而言，因为资金薄弱，所以节约成本、提高效率就变成了其一种积累力量、增加优势的重要手段。在如今物流和供应链的时代，低成本并不是字面意义上的低成本，而是发挥比较优势以降低成本。大企业把自己的非核心业务外包出去，由擅长的企业来做，这对于中小企业来说亦是某种意义上的成本领先。 (1)低成本战略的优势 第一、可以以低价为基础与竞争对手展开竞争，扩大销售，获得超额利润。因为由于中小企业处于低成本地位上，具有进行价格战的良好条件，即使竞争对手在竞争中处于不能获得利润、只能保本的情况下，本企业仍获利。 第二、可以在客户的谈判中获得更大的生存空间。面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于低成本地位上的企业就可以在与客户的谈判