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第十二讲 销售效率评价 销售效率评价 销售效率评价是指对销售活动的整体分析与评估。 其目的在于： 一是确保销售目标的达成，以及各项销售管理措施的贯彻落实 二是通过销售评价找出销售活动中的问题与弱点，提出改进办法，从而提高销售效率 销售效率分析 销售效率分析是指对销售队伍的销售效果的考核， 销售分析 销售分析是指通过对企业的销售数据进行收集、分类、比较及研究，对企业的整体销售努力的成果进行评价和总结。 由于销售分析涉及大量的信息与数据，同时又要进行多级细分，靠手工操作来完成任务几乎不太可能。 随着信息技术的发展，销售分析基本上由管理信息系统来完成。 一种更便于操作的系统逐渐为许多企业使用，这便是决策支持系统(DSS)。 DSS包括数据库、程序库以及人机对话系统。借助于现代科学技术，销售分析作为考评手段，其作用将得到更全面的发挥。 销售成本分析 * * 销售分析 销售成本分析 资产回报分析
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