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把握企业命脉——汇源营销渠道问题研究与管理建议 随着现代商业模式的多样化和经济的蓬勃发展，行业和市场中涌现出大量的制造和服务企业，原有的商品市场被进一步细分，企业提供的产品和服务也越发专业化。而同时在每个行业和细分领域，其竞争程度也越来越激烈。因此，对每个企业来说，如何让自己的产品更快、更方便地到达消费者手中成为竞争的关键环节之一。 渠道，作为制造商与消费者沟通的桥梁，商品流通的脉络，在现代商业竞争中正起到越来越重要的作用。在一些行业中，甚至有“终端制胜、渠道为王”的说法。本文中所研究的企业——汇源，其所在的饮料行业无疑就是一个重视分销渠道的典型行业。在下文中，我们将对汇源的营销渠道进行现状分析，在此基础上总结、概括出公司现状的不足，提出亟须解决的现实问题，并对这些问题进行理论分析，出针对性的渠道设计和渠道管理建议。 一、企业内外部环境分析 （一）宏观环境（PEST）分析 政治和法律环境：这是指来自社会政治和法律上的变化和对产业的影响，其方向和稳定性都是管理者在进行战略决策时考虑的主要因素。 中国加入世贸组织以后，随着政府对外商投资政策的放宽，整个市场更趋国际化，跨国饮料企业巨头纷纷涌入中国这个潜力巨大的消费市场，使得本来弱小的国内本土企业面临残酷的竞争压力，迫使本土企业快速成长。 此外，政府因素还影响着供应商功能和消费者功能。在饮料行业中，公司必须关注果汁饮料的原料来源，