第8章 国际营销.pptVIP

第八章 国际营销管理 第一节 目标市场选择 营销是想法的计划和实施，商品和服务的形成，定价、促销和分销，创造满足个人和组织目标的交换过程。其中满意和交换是核心 一、辨认和筛选 主要过程： （一）所有国家 （二）预期的目标国：预先筛选后的国家，主要考察市场购买力因素，满足设定水平的市场就是目标市场 （三）高市场潜力国：主要考察现存市场规模和未来市场潜量。主要的分析方法有需求模型分析、多变量指数、投入－产出分析 （四）最高销售潜量国：估计销售潜量，主要考察：产品比较、竞争、市场结构、渠道结构和最终消费者 （五）目标市场中的最优细分市场组合：识别细分市场 二、市场集中或多样化 选择市场扩张政策涉及到在不同市场中精力的分配，如，是集中在某一市场，还是多样化经营。主要有: 1、扩张选择：企业愿意和能够投入的资源。可以选用双重集中战略（集中精力于某些国家的一部分细分市场--小企业），或者双重多样化战略（进入尽可能多的市场的大多数细分市场--大企业） 2、影响扩张战略的因素： (1)与市场有关的因素：对企业产品的需求是关键因素。如某个市场增长快，而且稳定，则可采取集中战略；若产品的需求在全世界都很旺盛，则应采用多样化战略 (2)与影响组