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* Page* (海量营销管理培训资料下载) 价格变动对市场份额的影响分析 基于研究，超越研究 PRICE PROFIT SHARE 价格研究最核心的问题： 提价和降价时对市场份额有什么影响 产品价格的变动后，自身品牌和竞争品牌的相互地位如何变化 价格研究的最终问题： 新产品的定价 价格研究的问题 价格与需求之间的关系。 使企业达到利润最大化的理想价格点是多少？ 市场研究中价格研究的类型 价格研究 方法分类 不考虑 竞争者 考虑 竞争者 价格是唯一考虑因素 有包括价格在内的多种考虑因素 价格是唯一考虑因素 价格研究的理论基础 表示一种商品的需求量和影响该需求量的各种因素之间相互关系。 Qd=f(x1,x2,……,xn) 影响需求的因素 商品的自身价格 相关商品的价格 消费者的收入水平 消费者的偏好 消费者对商品的价格预期 Qd=f(P) 需求函数关系 价格研究的方法——多元线性回归 建立回归方程 因变量 自变量 品牌的市场份额 品牌价格 Y1——某产品的市场份额 P1——自身产品的价格 P2、P3 、P4 ——竞争产品的价格 a、 a(1)、 a(2)、 a(3)、 a(4)——回归方程系数 u——回归方程残差 价格弹性的计算 价格变动的比例 （相对于现价） 份额变动的比例 （相对于现有份额） 现有份额（S） 现价（P） ? P/P ?Y/Y 对于某一种品牌的产品，计算价格变