涂料企业营销模式研究——以航材百慕公司为例.pdfVIP

摘 要 本文主要是探讨在涂料行业推行低成本加快现金流动的营销方式的可行性 及其对涂料企业的影响。首先，从涂料行业的背景分析，就涂料的年产量而言， 我国已成为世界第二大涂料生产及消费国。随着我国进入WTO组织以及市场化经 济程度加深，意味着我国市场经济已纳入到全球经济一体化的轨道中，同时奥运 会的召开，宏观投资规模的增大，对于涂料行业来说，都是有利因素，但也意味 着中国涂料市场的开放化程度越来越高，也使得更多的外资企业参与到这个行业 中来，由于同国际市场相比，我国人均涂料消费量还很低，也从另一方面说明涂 料行业的发展是正处于一个上升空间，竞争形势也会加剧。 其次，从生产状况分析。由于涂料行业具有投资少，见效快的特点，在某些 产品的标准及技术方面起点较低，因此使得众多中小规模资本也渗透进来，进行 一些较低水平的产品生产，使得这一行业存在着鱼龙混杂的局面。 第三，从营销环境分析。我国涂料行业发展时间短，营销环境不规范，企业 发展水平参差不齐，因此目前我们涂料行业营销水平仍处于初级阶段。同时由于 此行业属于低关注度的行业，如何树立企业形象，培育产品品牌市场，完善服务 理念，提高物流水平等一系列有关产品营销方面的因素，对于企业在进行营销方 案策划时，都需要认真加以考虑，以上几点是有关涂料行业产品营销的背景分析。 接下来，本文主要从宏观因素及微观因素对本行业进行分析，以求找到一 个适合涂料行业进行有效营销的方式。 第一方面，外部因素影响。首先，涂料产品属于终端产品，它的成本很大程 度上依赖于原料价格的水平。在涂料产品的原料中，很多属于石油的衍生品，由 于目前全球经济的发展也在很大程度上依赖石油，因此造成目前国际原油市场 上，石油价格的居高不下，这使得国内很多原料厂家在进行原料生产时，价格也 是水涨船高。这直接影响到涂料产品的原材料价格，造成企业成本上升，利润下 降。另外，由于原油价格的波动，使得与涂料行业相关的一些边缘企业的服务价 格也有所上升。比如产品包装，物流配送等。其次，国家宏观调控等政策性因素 对涂料行业的影响。2004年开始，国家为抑制国民经济过热的状况，出台了一 些抑制房产规模的政策。此外，还发文要求各地政府严格开发区或住宅占地的审 批手续。这在一定程度上抑制了基础项目的投资规模。而作为与之关联的涂料行 业，受到很大影响，导致涂料产品需求量的减少，企业销售收入下降。 第二方面，在微观因素方面的影响 最主要的是行业特点决定了营销方式。由于涂料行业专业性，技术性强，同 时又属于低关注度的行业使得企业在推广产品过程中，不易直接明了的说服消费 者，延长了销售时间。另外在一些中间流通环节里，由于有些中间商或代理商的 主观或人为因素，使得产品特性未被直接表述出来，影响了消费者对产品内质的 知情权，造成产品销售机会的遗漏。其它还存着收取回扣，捞取私利等不规范的 手段，使得涂料市场尚未进入到完全竞争的机制中。涂料产品的特殊性，导致市 场运作的不规范性。所谓专业人士的推荐，并没有真实准确地告知消费者，造成 消费者在选择产品时的偏差，同时人们贯有的消费观念，如习惯性选择低价产品， 消费市场的理念尚不成熟，这也造成消费者对涂料产品的品牌忠诚度还未建立。 基于以上扶宏观方面与微观方面的因素分析，说明了在涂料行业推行低成 本，加快现金流的营销方式的可行性及必要性。 最后，文章结合航材百慕公司在进行涂料产品的营销过程中，根据公司的发 展状况以及依据产品在市场中的不同反应，所采取的几种营销方式。虽然在这些 方式中既有有效方式，也有一些基于体制因素产生的不利因素。总而言之，适者 生存，只有符合市场发展规律，满足消费者的需求，企业才能在行业竞争中处于 领先。 关键词：涂料企业低成本营销航材百慕公司 4 ABSTRACT is if The aboutlow-cost andcurrentamountof essay promotion dopeindustry anditsinfluences．Thefirstof of