浅析国内消费电子厂商营销渠道.docVIP

浅析国内消费电子厂商的营销渠道 本文共2篇，上篇主要提出消费电子企业主要的销售渠道以及其存在的问题，下篇则以OPPO这一品牌为模板，提出新兴商业模式的可行性的探讨。呵呵，纯属自娱，有浅薄处也欢迎大家拍砖，欢迎讨论。（上）浅析国内消费电子商主要的销售渠道以及其存在的问题　　1、国内消费电子商传统的销售渠道类型　　当前，我国消费电子企业主要依靠传统的销售渠道来对其产品进行销售，其中包括百货公司专柜，区域代理，家电连锁店和自建营销渠道。　　国内消费电子商销售渠道一览表 　　1.1 大型百货商场设置专柜　　　大型百货商场是许多家电生产商的重点渠道之一，这个传统模式在很长一段时间内发挥着非常重要的作用，目前也有不少消费电子厂商选择这一模式，与其他模式相比，它的优势主要集中体现于：　　（1）选址优势：一般来说，大型百货商场的选址均经过了科学严谨的考量，集中选择城市繁华区，交通要道，这往往也是客流密集的地段；　　（2）知名度美誉度优势：在相当长一段时间的发展中，消费者在对百货公司这一传统业态的定位上产生了思维定势，普遍形成了产品质量佳，服务到位的良好印象；　　（3）百货公司内销售的产品种类相对齐全，在此处开设品牌专柜容易吸引派生客流和潜在消费者。　　许多消费电子厂商正是看中了这些优势，纷纷在百货商场开设了品牌专柜，并在一段时间内取得了良好的效果。然而，这一传