买手模式，真正的市场导向.pdfVIP

在个 生『化消费时代，越来越多的行业将会面临多变的市场需求，而买手模式是一种真正的以消费者为 寻向的，帮助企业快速满足市场需求的运营模式。 文／罗晓康 很多企业老总整天在喊 “以消费者 (市场 )为导向”， 专业的人员和系统来快速满足个性化和变化的市场。 页客是上帝，但是中国的企业却没有几个真正做到了市场 寻向、消费者导向。孕育在服饰企业的 “买手模式”是真 “买手模式”的核心竞争力 E的市场导向、消费者导向的一种运营模式，是需要中国 我们常常会听到一些企业家说， “我要成 为中国的 业学习的一种先进的企业运营模式。 ESPRIT”， “我要打造中国的ONLY”， “我要……”中国有 一 般来说服装品牌主要分为两类，一类是设计师品 这么多人和机构研究ZARA，在 中国会产生第二个ZARA 卑，即其产品风格特点具有强烈的设计师元素和 内涵，一 吗? 良会成为时尚的领导者。如CHANEL、ARMANl、Pierre 笔者认为中国拥有买手模式的 “土壤”，但缺乏建立 ；ardin、Versace等。还有一类就是 “买手制”品牌，即 买手模式的 “基因”。为什么这么说呢? 直着时尚趋势和市场需求来推出自己的款式，如ZARA、 现今中国作为世界工厂，有着最广泛的生产资源，各 1M、GAP、MANGO以及近年一直在国内市场上大红 大品牌服饰公司的生产几乎都会在 中国J／UT，同时中国工 紫的女装 品牌 ONLY、艾格等。 “买手”一词源于英文 厂 “抄款”能力又极强，因此造成 “轻资产”运营的买手 FashionBuyer”，即时尚采购员。 型企业，可以很轻易地在 中国生产价格低廉，款式最新的 为什么买手模式会出现在服装行业，这是因为服装行 服装。 是个性化需求最强、需求变化最快的一个行业，是需要 一 个真正的买手型企业知道，在世界最大的服饰加工 唧 H咖J．lm ．m ~ ~n 工厂—— 中国，世界上最好的、最新的款式都可 以在这里 商品采购、分货调控、物流配送、商品推广的六个环节 ， 快速的出现 ，在中国就可以快速吸取世界最时 尚款式的精 哪个环节是最重要的呢? 华，只要好的款式出现，他们就嗅就到了一个新的商机， 在现实采购过程 中，买手们都是凭 自己的爱好采购。 因为他们手下的猎手、探手是一个很大的网络 ，这个网络 每一位买手采购的款式都非常棒，但组合到一起的时候， 就是他们赖 以生存的产品开发中心。 未必是一盘好货。这是因为对产品定位的整体把握上出了 因此也就孕育了ACTREE、热风、三福等一批 中国优 问题。 秀的买手型企业。 实质上负责产品整体组织和布局的角色，并不是 “设 但是，当问到买手型企业的核心竞争力是什么时，很 计师”也不是 “买手 ”，而是商品企划 团队。 多人的回答是 “买手”f其实这是对买手模式只知其形 ， 商品企划是从商品风格、采购金额、采购商品的总量 而不知其神 ；只知其然，而不知其所 以然。 和数量结构、上货波段来 “定灵魂”、“定数量”、“定金额”， 买手制是一种市场化 的运营模式 ，市场信息的搜集整 兼具感性和理性，是整个买手型企业的核心。而买手是在 理、商品企划定位、商品采购、分货调控、物流配送、商 l这个框架下，进行采购来 “定款式”。最后由VMD人员来 品推广六个环节是一个精密的、理性的系统工程，买手只 I做好商品推广。 是这个系统的一个环节而 已。 I 因此，作为买手型企业千万不要贪图规模扩张，好 因此买手模式的企业 的 大喜功，