别指望卖场 为它造成的年节缺货负责.pdfVIP

，丧诲 节促销货源究竟 由谁来负责 ? 【案例】备货不足谁之过? 某休闲食品企业与一国际连锁卖场签订了春节期间的大型促销协议。该促销方案是在该卖场的华南总部签署的，在促 f协议签订后，厂家便开始按部就班地开展相关组织活动了。 眼看各环节准备都 已充分，按照预期规定，该促销活动即将在下周开展。此时，某市该卖场采购突然通知厂家分区经 ： 由于该促销活动是总部主导的，之前并没有提前通知 门店准备相关工作，因此，门店在这个档期内的备贷不足，并很 ’能造成促销期 内出现断货现象；让厂家方面和该卖场的华南总部取得联系，争取能追下一批货。 于是，厂家业务员心急火燎地将这-,g息向集团总部汇报，由负责相关谈判的人员与该卖场的华南总部沟通协调；但 终由于时间关系，超过 了该门店统一下单时间 (该门店的下货系统是 自动的，不能单独对某一家厂家单独下贷)，只能 。 到一周后再下贳。 就这样，该促销活动在该门店还没销售3天，就出现了断货现象，顾客买不到便宜贷，纷纷投诉，严重影响了产品形象 ， 节 日销售。开展活动的门店对厂家意见很大，认为是厂家方面没有提前做好贷源准备；而厂家也是一肚子委屈，明明是 总部谈好了促销 ，是卖场 自己内部沟通不畅，没有提前备贷嘛 !可是事故已经发生 了，而这断贷的恶果也只能由厂家 自 来承担 了 逢年过节是销售的黄金时间，终 的强势，往往会想方设法将促销的风 品，无论它是处在那个环节上 ，永远 货源充足与否 ，会直接影响消费者 险全部转嫁给厂家。 都不应该有 “这事应该归谁谁负责 )购买。 因此，在这样一种不平等的合作 了”的想法 ，你的商 品就应该你负 一 旦出现缺货，该打谁的板子? 关系下，厂家要想实现销售预期 ，就 责!任何时候都是! 一 些厂家认为，只要与卖场签订 得承担起本应由卖场方面承担 的责 促销协议，双方 自然要分工协调 ， 任，尤其是货源，不光要考虑到活动 如何确保充足的促销货源 ? 场方面会考虑货源的组织问题，货 档期对货源组织上的要求，还要根据 、 端头 、堆码商品陈列得是否丰 货源组织的流程 ，将每一个环节的运 年节促销方案的可行性 5，本身就是卖场检核采购工作的一 作周期考虑在内，尽可能做到在促销 通常说来，厂家一旦确定了促销 重要指标 ，下多少订单 ，何时到 期间货源万无一失!既然对方指望不 活动档期时 ，就应着手开展对货源的 ：，卖场方面会安排，犯不着 自己越 上，那你 自己就要多做一些了。 相关准备工作 ，甚至在确定促销活动 l代庖。 事实上，不要说货还没有到卖 档期前，就应首先把货源是否能满足 然而 ，在零供双方市场地位极为 场，就算是到了卖场甚至是到了消费 卖场销售放到首要位置考虑。 殊的前提下，这种合作和 “双赢 ” 者的手中，厂家的责任都没有完结。 在制订活动方案时，要根据工厂 常失去了根本意义。卖场凭借自身 从始至终，厂家都应该关心 自己的商 原物料的采购、生产周期以及物流周 B4 丌P 警 ≯ 存过大而给厂家造成的应收款过大、 严峻的考验! 资金 占压、不 良退货等现象。 时：什么时候开始备货? 测算预估销量的因素包括 ：日常 当然不是销售开始的时候 ，年节 的销售情况、历史上年节销售的成长 备货最好提前3个月开始做计划，提前 比例、品项的市