胡则明：严谨做事 诚信做人.pdfVIP

SecurityManagers 三十而立的机遇 胡则明所学专业为公共关系管 对公司前景的看好，经过考虑，我便 比例 ，不能取得很好的经济效益，于 理 ，大学毕业后一直从事与销售有关 留了下来。”事实证明，胡则明当时 是他向公司提出：调整产品结构 ，以 的工作。在三十岁以前，他曾经从业 的决定是正确的，在他进入富高的时 进 口高端的物防设备为主，逐渐淘汰 于不同领域 ，最先在航天技术应用研 候 ，公司还处于发展的初期阶段，经 那些低附加值的办公耗材等产品，这 究所从事卫星电视市场推广，后来又 营范围和定位都还不甚清晰，通过这 一 建议被董事长杜强所采纳 ，并马上 在零售行业做过五年的市场部经理， 十年的蓬勃发展 ，公司不断壮大，在 着手实施。这样一来，企业定位虽然 市场风云变幻的挑战使胡则明越来越 行业内越做越好。如今的富高已是专 得以清晰 ，但随之而来的市场开拓压 热爱营销工作。十年磨一剑，在这十 业从事各类物防设备、技防设备、银 力又给他们摆下了一道难题 ，受当时 年里 ，正值打拼之年的胡则明虽然没 行设备销售、设计咨询、工程建设与 的社会经济和人民生活水平所限，销 有做出一番惊天动地的伟业，但却磨 技术服务的集团化公司 ，作 为欧洲 售高端的进 口防盗保险箱柜产品非常 练 出一柄属于他 自己的销售技能之 Gunnebo(集团)中国区的总代理， 困难，最终 ，公司决定在继续加大银 剑 ，就如胡则明所说： “这十年里我 富高是 目前国内唯一一家提供欧洲大 行客户开拓的同时开辟零售渠道。胡 所沉淀的营销技能和经验是我的宝贵 型物防设备及安装的安防公司，同时 则 明凭借曾经有过的五年零售业营销 财富，虽然说隔行如隔山，但是营销 作为安防工程企业 ，富高拥有一级安 经验，带领他的团队迅速把产品打进 的理念是相通的，那就是根据不同的 防资质 ，向客户提供视频监控、防盗 了燕莎、赛特、长安等北京市高档商 市场、不同的客户群，采取不同的营 报警系统、门禁控制等在内的各类大 场 ，在这些地方开设专卖店和专柜， 销策略。” 型技防工程设计 、实施与技术服务。 专营法国Fichet—Bauche(库宝 )保 进入富高的那一年胡则明三十 胡则明进入富高的时候 ，正好 险柜。很快，零售路线就取得了显著 岁，是一家服务公司的副总经理。而 公司刚中标中国银行总行新址中银大 的成绩，不仅带动了很大一部分私人 立之年的胡则明越来越多地开始思索 厦的3万 门电脑保管箱项 目，这在当 客户群，打开了产品的销量，也开发 自己的人生定位，他希望 自己能够找 时是中国最大金库国家招标项 目，胡 出了第～个东北分销商，在沈阳开设 寻到一份可 以为之奋斗终身的事业， 则明参与了工程的设计、设备安装和 了第一个分销代理。这一时期的胡则 一 个可以承载他梦想的公司。终于， 后期的技术服务 ，这为他迅速熟悉产 明不仅在市场开拓上率队前行，同时 一 纸简历让胡则明和富高结缘 ，他的 品和市场提供了一个难得的机遇。虽 更注重在产品的配套送货、物流、安 人生从此与富高紧密地联系在一起。 然有了这次成功的案例 ，但当时的富 装、调试、服务培训方面的管理。优 回忆 当时进入富高 的情景 ，胡则 明 高公司毕竟才成立五年，还处于发展 质的产品和高水平的服务不仅使得富 笑着告诉记者 ： “我应聘的职位是 的初期阶段，其经营的产品繁多，除 高从商业零售中获取了丰厚的利润， 销售经理 ，当时这个职位有好几个竞 了保险箱柜外，还包括银行的柜面设 为公司扩大经营规模 奠定 了经济基 争者，最后公司董事长杜强选择了另 备 、点钞机 、办公用品及耗材等。 础 ，同时也得到了海外厂商的认可， 一