高炉家酒品-牌升级案例研究.docVIP

品牌升级案例研究:高炉家酒的跳跃之道 品牌升级案例研究：高炉家酒的跳跃之道 高炉家酒品牌升级链启示录　　一 题记——人生最大的财富是“经历”年到年，我们历经三年，服务了安徽著名的白酒企业——双轮集团。现在把过去我们的思路整理出来，进行总结、分析和批判，供所有白酒界和品牌界的朋友们参考。 二 三年的主要工作——高炉家酒品牌升级链工程在白酒界有一句“西不入川，东不进皖，中间两南”的俗语，所谓“东不进皖”就是以口子窖、高炉家酒、迎驾、古井贡等为代表的安徽白酒强大营销能力，包括营销策略、终端执行、市场促销等构成的进入屏障，使得绝大多数非徽派白酒品牌望而生畏。年的双轮集团已经是年销售额突，在江苏和广东市场的销售总额也突破了亿，已然成为安徽市场影响力最强、知名度最高和市场占有率最大的品牌之一。从市场销售来看，高炉家酒已经连续多年排在安徽第一位；从消费者购买行为来看，高炉家酒已经成为安徽市场最流行的产品，无论朋友聚会、婚喜寿宴，还是商务聚饮，高端接待，高炉家酒都是桌上嘉宾。“但我们不得不承认，流行的是危险的”。一个产品越是流行，背后可能掩藏的危机就越大，我们相当佩服双轮集团高层的卓绝意识，3年前已经意识到越是辉煌越是危机的战略眼光。在与双轮集团高层沟通的过程当中， 我们共同意识到现在的主要挑战来源于三方面, 一是消费升级。作为当下任何中国企业的决策者，都不敢怠慢来自消费升级的挑战。 二是市场扩张，传统单一的市场格局，区域化的运作模式，在当下已经越来越受到挑战，高炉家酒必须走向全国。 第三，就是如何实现高炉家酒的品牌升值，不断的随着市场升级而不断升值。 客户的市场，就是我们的战场。作为双轮集团的战略合作伙伴，我们一定要以创业之心才能有所突破，才能赢得这场对抗消费升级、市场扩张和品牌升值的大战。我们的观点：品牌升级，是消费升级、市场扩张和品牌升值的终极解药面对消费升级、市场扩张和品牌升值，很多品牌以提价或者降价为主要的竞争手段，希冀以单纯的价格手段提升消费者对品牌的忠诚度。我们认为，价格是价值的标签，价格的提升确实是消费升级的一部分，但单纯的价格提升只能解决品牌成长一时的问题，不能解决品牌发展的根本问题，价格升级只是品牌升级的一部分。我们现在处于一个品牌力的时代，只有让产品成为商品，让顾客成为消费者，【深圳商报讯】高炉家在深圳市场的品牌推广一直被誉为“行业范本”，记者近日获悉，继普通高炉家连续多年问鼎深圳中档白酒之后，又确立了“高炉家和谐年份酒”的高端战略品牌地位。 　　据高炉家华南大区朱伟总监介绍，高炉家和谐年份酒自上市以来获得了业界的普遍关注和广泛认可，和谐年份酒瓶身采用独特的黑陶工艺，将沉稳大气与尊贵品位彰显无遗；其独特的“双轮发酵双重窖藏”工艺，既保证了和谐年份美酒的品质无与伦比，同时通过科学的窖藏工艺，将白酒品质与窖藏年份完美结合，从而保证了和谐年份成为当之无愧的“好酒的年份酒”。 另悉，高炉家和谐年份酒，每一瓶都拥有国家食品质量监督检验中心出具的权威认证，并拥有唯一编码可供防伪查询，作为业界最具权威与影响力的监督机构，这是首次为白酒产品出具该项认证，其中包含客观全面的产品理化数据分析与权威的感官评测，这一认证既是业界对高炉家和谐年份酒的品质认可，也是对品鉴者不凡品位的由衷赞赏。 深圳商报记者拥有６２年历史、在深圳可谓家喻户晓的中档白酒品牌高炉家正面临产品、战略、定位、理念的剧变。近日，记者独家获悉，８月１３日，高炉家董事会批准了马锦华辞去酒厂董事长职务，高炉家最大股东、深圳盈信投资有限公司掌门林劲峰履新成为新任董事长。 ２００９年９月中旬，深圳盈信合计出资３．０９亿元全股收购安徽双轮酒业有限责任公司，按照收购时的约定，一直由原高炉家马锦华出任董事长，而深圳盈信则着重负责市场。短短两年，深圳盈信逐步控制核心决策层，与此同期而行的是，高炉家成为全国首个中档白酒推出高档年份酒的企业。 资本运营出身的林劲峰在正式接手后，已有６２年建厂历史的高炉家将走向何方？现代投资理念与古老酒文化能不能相融合？作为自金鹏城后，第二个深圳本土酒品牌，高炉家的未来又将走向何方？一个个谜题等待解开。 高层变动 关于原董事长马锦华的离职，此前坊间有传闻称，马锦华不太认同当前高炉家高端化的发展方向。对此，高炉家新任董事长林劲峰在接受记者采访时予以澄清，并详述了马锦华在职期间的贡献。 “马董事长为酒厂服务超过２７年，把毕生的青春都奉献给了酒厂。２７年来，马历经了酒厂的数次起伏和风波，把一个地方小酒厂逐步拓展成今天的全国性的大中型酒厂的规模，对酒厂有今天的成绩贡献巨大。”林劲峰感慨地说，特别是２００９年实现酒厂的成功改制，把酒厂未来的发展潜力带到了一个新的高度。 “改制后，马董事长数次请求辞去董事长并推荐我出任，但董事会考虑到刚改制后的酒厂无论是