“校E-商”营销推广策划书.docVIP

第 二 部 分 阜阳职业技术学院“校E商” ---营销推广策划 参赛组：第六组 成员：许东梅 黄艳梅 张胜男 指导老师：李怀堤 目 录 摘要 1 一、项目简介 2 二、环境分析 2 （一）宏观环境分析 2 1、政治与法律环境 2 2、文化环境 2 3、人口环境（市场需求分析） 3 4、科技环境 3 （二）微观环境分析 3 1、主要竞争者及竞争状况分析 3 2、消费者分析 3 （三）“校E商”网站的SWOT分析 4 1、优势S 4 2、劣势W 5 3、机遇O 5 4、威胁T 6 三、战略规划 6 （一）战略目标 6 （二）总体规划 7 （三）目标市场 7 （四）市场定位 7 四、营销策略 7 （一）产品策略 7 1、现有产品状况 7 2、改进 8 （二）价格策略 8 （三）宣传推广策略 8 1、网上超市 8 2、网上二手交易市场 8 3、网上竞价拍卖市场 9 4、网上旅游、票务订购 9 （四）促销策略 9 1、广告策略 9 2、人员推销策略 10 3、营业推广策略 10 4、公共关系 10 五、财务分析 10 （一）费用预算 11 （二）结果预测 11 主要参考文献 12 摘 要 2010年3月，我校开始筹划“校E商”，并于2011年3月12号开始运营。它是经济贸易系市场营销和物流管理专业的“生产性实训基地”，主要为我院师生提供服务，当前不进行盈利性经营。 “校E商”的建立顺应我国校园电子商务的发展趋势，它的发展能为我院师生提供更方便、快捷的生活和学习方式。每一年随着老生的离去新生的到来，市场需求不减。但是我院存在着各种类型的校园超市，周围有很多日用品店、大型超市，距离阜阳市中心不远，另外又受如淘宝网、京都商城等知名电子商务网站的冲击，竞争十分激烈。“校E商”应当立足我院师生市场，利用现有资源、各种纪念日，举办各种活动，加大宣传与推广，将其经营理念、远景规划在活动中展现出来。 我院师生多通过老师/同学介绍和网站刊登两种渠道了解“校E商”，所以本策划借此宣传推广。 一、项目简介 阜阳职业技术学院校园电子商务网“校E商”于2011年3月12号开始运营，网址是Http://，它是我院以经济贸易系市场营销和物流管理专业为主的“生产性实训基地”，同时为全院师生提供一个网上创业实践平台。网站由教师和学生管理团队共同管理和维护，欢迎更多喜欢从事电子商务活动的学生加入我们，锻炼技能，同时也为学生在商务、生活和学习方面创造一个专业性的购物、交流和学习的网络环境。它有良好的远景规划，高效、负责、诚信、专业的团队，热情、专心、耐心、真诚地服务理念。 “校E商”的发展正处于探索阶段，目前它的后台运营主要依靠一批批的新生和固定的教职工，后备力量雄厚，但人员的管理经验不足；商品陈列室在实训楼520，存储空间有限，同时由于其订单不多，商品一般由孙超老师一人采购，货源的物流配送渠道狭窄；网上经营的商品品种有限且数量不多，款式不新颖，商品介绍方面过于单调等等；二手交易市场和竞价拍卖市场过于冷淡。我院还有近一半的学生不知道有“校E商”这个网站，不知道其用途，同时我院对学生的网购知识宣传不到位；了解“校E商”的渠道主要是老师/同学介绍和网站链接，要充分利用我院现有资源进行大力宣传，通过良好的形象和购后评价提高其知名度、美誉度，进而提高点击率和销售量。打造信誉度，加大宣传力度可以说是其电子商务平台的关键。鉴于此，我们小组制定了此方案。 二、环境分析 （一）宏观环境分析 1、政治与法律环境 我国政府一直高度重视电子商务的发展及立法工作。目前，我国涉及电子商务的法律及规章制度比较多，如计算机和网络安全法律法规，《合同法》等，无论是全球还是我国的电子商务的法律建设“前景”都必然是“任重而道远”的。 “校E商”的运行既受到国家法律的保护同时又应当遵守相关法律法规的规定。“校E商”应当顺应信息化进程的发展，抓住全球信息化时代所带来的机遇，根据校园自身的特点，加快发展。 2、文化环境 电子商务时代已到来,它使全球资源得到重新整合和利用,但影响最深远的还是它对文化的冲击。学校所拥有的传统群体文化受到其巨大冲击后不断地在进行革新与重塑,显现出新的价值观。主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行比较。从中获取心理上的平衡，减少风险感和购后产生后悔感的可能，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。这些信息是主动去索取的，因而会认为可信度高，必将影响其购买行为，能加强其选择能力，在选择和产品时将会变得更加主动和积极对自己需求的认识更加深入细致，并能通过互联网获得更多的信息和灵活的选择机会，所以购物反而会变得更加现实员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不