从操作方法层面上科学打造-营消-商业模式——牛克洪、崔涛《现代煤炭企业管理50法》解读.pdfVIP

经济纵横·2008年第9期 从操作方法层面上科学打造“营消”商业模式 ——牛克洪、崔涛《现代煤炭企业管理50法》解读 管益忻 (中国海内外企业家交流中心，北京100000) 摘要：改革开放30年来，中国的市场经济正由传统的公司经济向客户经济过渡，整个运作发展的商 业模式正由传统的以“营消”获利的形式向以“(经)营消(费)”的形式过渡。本文探讨了迈向“营消”企 业的商业模式的全新运作的机理。 关键词：“营消”；商业模式 中图分类号：F72 文献标识码：A 文章编号：1007—7685(2008)09一0085—04 改革开放三十年来，中国的市场经济正由传 突出表现在诚信建设、优势积累、管理效能、跨越 统的公司经济向客户经济过渡。在企业层面上， 发展、可持续发展、“营消”运作、降耗提效、质量 整个运作发展的商业模式正在由传统的以“营 经营等运行、发展机理的打造与建构上。 销”获利的形式向以“(经)营消(费)”为消费者 一、从市场即客(用)户承受负荷力视角上打 创造价值为首要目标的形式过渡。两位长年置身 造企业效益最大化机制 企业之中而又具深厚经济理论修养的实战专家牛 克洪、崔涛应《中国煤炭报》之邀，自2006年5月 “50个方法群”首先以鲜明、生动的笔触刷新 了传统的市场观念。作者指出，市场即拿着钱买 至2007年10月，历时一年多时光，为《中国煤炭 报》管理周刊撰写了50个企业管理方法，在业界 企业产品(煤炭)的客户群。在企业日益跨入其 引起极大反响。普遍认为“方法内容贴近煤炭实 门槛之客户经济条件下，过去供不应求的卖方市 际”，“通俗易懂，道理深刻”。观念新、逻辑严密， 场，已彻底转变为供大于求的买方市场，它的重要 有理有据，自成体系，能从企业管理者角度出发， 特征是买者(顾客)对商品极为挑剔，要求价格 注重应用和实效，非常符合实际，极富有创新性和 低、质鼍优、样式美、服务好，是否买产品的主动权 实战操作性。以百科全书的形式，全面具体探讨 完全掌握在买方手中。在《方法之二、观念创新 了煤炭企业运作发展的种种新方法、新策略、新视 法》等篇中，作者直接从企业的市场承受力上找 角，堪称一个优越的“50个方法群”。它包括了思 出企业效益最大化的着力点，透彻地揭示出决定 维创新、战略管理、发展路径、改革运筹、综合管理 企业命运的市场化机理核心所在。由此便强化了 等篇章，全方位，多层面、广视野地探讨了迈向 以下三种意识：市场(即客户)第一的意识；一切 “营消”企业之商业模式的全新运作机理。特别 服从市场的意识；把效益最大化建立在市场价格 收稿日期：2008—06—23 作者简介：管益忻，男，中国海内外企业家交流中心副主席、中国发展战略学研究会副会长。我国著名经济学家。 一85— 万方数据 经济纵横·2008年第9期 承受限度与内部成本承受限度之差的意识。这便 项目和某单项产品改进、工艺创新的科研任务等； 从客(用)户承受力负荷视角科学定格了打造企 转化地，即建立现场成果转化试验和应用实践地， 业效益最大化机制的核心理念与主导环节。 注重实践应用与推广。 这就是说，市场价格承受限度与内部成本承 技术创新组织体系中各结构部分的具体功能 受限度之差额，是决定企业效益最大化的关键，抓 分工是：决策层负责审定技术创新战略规划及重 住这个关键环节，便可由此把握这一机理的关键