百 顺 鞋 业 企划报告.ppt

百顺鞋业第一阶段课程企划报告 第一版 鞋业市场调研 1 中国鞋业市场布局 2 中国鞋业市场现状以及发展趋势 （1） 中国鞋业市场现状 （2）中国鞋业市场发展趋势 今后中国制鞋业的发展必然要从低端市场走向中高端市场，要从数量型向品质型和效益型转变，产业升级换代是必走之路，从数量上看，中国鞋业的生产量和出口量今后将有所下降，但品质将得到提升. 中国制鞋业的产业转型和转移是大势所趋，一部分有创新能力和规范性较强的企业，将走向产业升级的转型之路，一部分依靠生产成本取胜的企业将转到内地生产成本更具优势的地方。 内销市场将不断扩大。 国内将有更多企业创立品牌拓展国际市场。 （3） 鞋业品牌之路大势所趋 3 女鞋市场分析 （1） 女鞋巨大市场容量 我国人口总数超过13亿人，其中女性人口数量6.24 亿，约占人口总数的48%。这是一个蕴涵着巨大的商机的市场。2007年中国女鞋市场的消费总量为65亿双，市场消费总额达2352亿元，并且连续十几年以12%的速度迅速增长。中国已经连续13年成为全世界最大的女鞋消费市场。到 2010 年，女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估计高达3300 亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。 （2）女鞋的主要消费群体 我国存在着一个规模庞大、增长迅速的中产阶级群体。我国的中产阶级在2010年将达2.5亿，这个群体将是品牌女鞋的消费主流。放眼整个中国市场，女鞋销售总体上呈现稳步上升的趋势。未来中国的女鞋消费市场潜力巨大。 （3） 女鞋品牌市场空间 我国女鞋市场的扩张目前还只体现在产量和品牌种类上，品牌强势还没有培 育起来。据调查，我国前十强女鞋品牌的市场占有率仅在21.4%，不足全国 总消费量的1/4，这是女鞋市场品牌集中度低下的一个很好证据。可见我国 女鞋市场没有领导性的强势品牌，依然为后来者留下了比较大的空间。 4 成都鞋业市场趋势 趋势一：群体迁移大势所趋.双流将成主战场 　 趋势二：人才竞争加剧 趋势三：创新品牌成为一大看点 企业总述　 制造生产女鞋，主要给国内品牌代工（基本没有代工国外品牌，只有小尝试），企业在成都制鞋行业的规模属于中等偏上。 1 业务板块 2 企业规模 企业常规员工三百多人，旺季的时候可以达到五百多人。工厂的旺季在三月、四月、八月九月、十月。员工的整体待遇在行业中属于中偏上。 2008年销售额五千万，前几年的销售额一直在五千万左右的水平，净利润5%——8%。 3 组织结构图 三 鞋业渠道终端调研 四 二三线品牌女鞋市场调研 1 二三线品牌现状 管理力度与管理能力欠缺 多数的二三线品牌采用的是代理制经营，即由代理商代理品牌经营，企业缺乏对代理商的能力考核同时对代理商缺乏有效管理。新时期，鞋类厂商的合作方式还停留在简单的给钱拿货的原始阶段，在新的市场环境下，探讨厂商新型的合作关系将显得更为重要。 产品“同质化”，缺乏品牌文化 　　 由于信息的快速流通和对知识产权保护措施的不完善，产品的“同质化”相当严重，消费者基本上无法确定某品牌的产品风格。一个真正的品牌应当有相对稳定的忠诚顾客群做支撑，而忠诚的顾客最终将是对品牌文化的认同，鞋业二三线品牌目前基本处于品牌文化盲区。 市场两极分化 　2005国家有关部门的调查数据表明，中国的基尔指数（即贫富差距指数）已经突破0.4的警戒线，属于比较严重，且这种差距在短期内将会加大，可以肯定的是不会在短期内快速缩小。这意味着中档产品的消费需求将缩小，一方面部分人群由于经济收入增长转向购买高档皮鞋，另一方面部分人群由于经济收入降低转向购买低档皮鞋。 2 二三线品牌渠道发展趋势 在地级市，二、三品牌需要快速提升，会渗入终端做专卖。 在县级市场，大卖场将横行其道，出现类似手机卖场的强势终端 形成优势，收取入场费、装修费、广告费等。这将会直接导致销 售成本上升。 在乡镇级市场则基本会维持现状，这个和当地的交通业是有很大 的关系的，低端产品依然还有很大的市场容量。 综合分析，未来一旦二、三线市场终端渠道被商家控制，无论厂家还是代理商都将处于被动地位，相应的提高销售成本将是一种必然，二三线品牌的竞争将白热化。 3 二三线品牌未来策略分析 策略一：提高现有品牌的档次和降低现有品牌的层次 现有二、三线品牌在一线市场基本无法进入主流卖场，在二、三线市场由于品位、利润的原因，专卖店将难以生存