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药妆类产品网络营销策略 ——基于开心网的网络营销分析 2010 12 4 2010 12 4 1122 44 年 月 日 于凯歌 一、合作背景 随着SNS网站在中国的受欢迎程度日益加深，在SNS网站上开 展网络营销已经成为很多企业的必要选择，但是在SNS发展尚不明 朗的前提下，对于一些中小企业来说盲目的选择基于SNS 网站的网 络营销并不是特别号的营销方式。开心网，公认为中国白领社区网站， 但是随着知名度和注册用户的增加，在开心网上做推广的费用也开始 飞速的增长。下面我就以开心网上各种推广的方式进行分析，中小企 业到底是不适合在SNS网站上做新的营销推广。 SNS SNS 二、SSNNSS网站市场前景 2003 年 9 月MySpace 成立，是目前全球第一大社交网站； Facebook 2004 2 SNS 成立于 年 月。这两家是最早的 网站，正如谷歌 作为全球最大的搜索引擎，在中国并不卖座的情形一样，MySpace 和Facebook在中国仍敌不过2005年成立的校内网（人人网）和2008 年成立的开心网。在中国，随着校内（人人）网和开心网的成功推广， 已经吸进了更多的互联网公司投身于SNS行列，也带来了很多的企 业开展基于SNS网站的营销活动。如麦当劳在人人网上开展的“见 面吧”活动、必胜客在开心网上开展的活动、最近德芙在开心网上开 展的“一句话的触动”。这些活动不仅对企业进行了宣传推广，也让 企业品牌在网友心中的印象加深不少。 开心网成立于2008年3 月，截止到2010年6月30日，开心网 注册用户已经超过8600万，平均每月超过5000万活跃用户登录、每 周页面被访问超过80 亿次、每天开心网用户种菜停留15 亿分钟。 Alexa 全球网站排名中，开心网位居中国网站第十八位，居中国SNS 网站第一名。开心网已经发展成为中国最大的、最受欢迎的社交 （SNS）网站，并以良好的发展势头继续保持中国SNS的领先地位。 开心网提供的产品和服务包括：照片、日记、书评、影评等信息 分享平台，短消息、礼物、留言、评论等沟通手段，事务管理、网络 硬盘、收藏等个人工具，投票、答题、真心话、转帖等互动话题，以 及朋友买卖、争车位、买房子、钓鱼、宝贝小镇、开心庄园、种菜吸 乐无穷、开心餐厅等互动组件。这是基于开心网提供的这些产品和服 务，企业可以在此基础上开展“植入式营销”。 三、基于SNS网站的营销方式 以开心网为例，向大家介绍几种最重要的营销方式。 1.转帖：转帖就是自己写一篇关于产品的软文，或者是写一篇大 家比较感兴趣的文章，然后引起大家的注意进而进入我们的空间。另 外，开心网提供外链，我们也可以在自己软文的里，把涉及产品的部 分外链到我们的网站，达到营销的目的。这种推广方式成本小，策划 时间短。但是需要我们有足够的好友进行前期的转帖推广。——开心 网案例“淘完购” 2.发起活动：在开心网上发起活动，以吸引人的话题或有奖的方 式进行活动的推广。案例：德芙“一句话的触动” 3.注册机构名人：很多名人和企业已经开始在开心网上注册自己 的ID，这样不仅可以推广自己的品牌，还可以知道有多少人在关注 自己的产品。案例：众多企业纷纷登陆开心网 4.常规植入:常规植入就是把自己的产品广告植入到开心网的活 动中，以礼物或其他形式进行的推广方式。案例“礼物” 5.深入植入：深入植入就是在开发的游戏组件中植入自己的产 品，是网友在玩游戏时就关注了我们的产品，这种方式需要我们有较 好的开发团队，对于中小企业来说，尤其是非互联网企业，此种做法 费用太高，且营销效果并没有准确的统计，所以建议不要采取。 6.赞助商广告：赞助商广告分为，首页赞助和分类页赞助。对于 中小企业来讲，想得到首页赞助的可能性和可行性都非常的低