卷烟品牌宽度和集中度均衡研究.pdfVIP

市场/ 贸易 CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEERRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAATTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEECCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOONNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEENNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 卷烟品牌宽度和集中度均衡研究 1 1 2 □文/ 徐 寒 杨 宁 高建宝 提要 本文以西安市烟草公司区域 二、问题的提出 三、烟草行业品牌宽度和品牌集中度 二部市场连续四年的销售数据和零售户、 由于卷烟商品专卖专营的特点，在卷 解析 消费者满意度为主要研究对象，通过对卷 烟商业企业经营过程中时刻面临品牌宽 （一）烟草行业的品牌宽度。在营销学 烟营销数据实施数据挖掘，分析品牌宽度 度与品牌集中度在一定层面上的矛盾。具 理论中，品牌宽度就是企业品牌下产品的 对消费者效用的影响，品牌集中度对烟草 体来讲，在全球控烟的大形势下，作为基 变动幅度。品牌宽度是衡量原产品与品牌 商业企业利润的影响，以及品牌宽度与品 层卷烟销售企业，完成的年度销售目标是 延伸产品相关性的重要标准。品牌宽度 牌集中度之间的联系，研究如何按照国家 既定的，在销售目标不可能持续性迅猛增 窄，其所覆盖的产品类型就少，产品相关 局的要求提高西安市烟草业品牌集中度。 长的前提下，企业的品牌宽度越宽，消费 性就高。相关性高的品牌可以避免给消费 通过研究，寻求品牌宽度与品牌集中度之 者面临的选择余地就越大，各个品牌都会 者造成品牌概念混淆以及损害品牌形象 间的平衡点，提出具体营销建议。 实现一定的销售量。这种销售导致的最终 的影响。如果企业总是将品牌延伸到相类 结果是销售品牌越多、各品牌的销售就越 似的产品上，那么品牌宽度会比较窄，这 关键词：卷烟市场；品牌宽度；品牌集 分散，那么品牌的集中就越难实现，品牌 样的品牌延伸成功率要比品牌宽度宽的 中度；效益均衡 集中度就越低。卷烟商业企业甚至面临两 品牌延伸成功率大得多。 中图分类号：F062. 9 文献标识码：A 难的境地，要保证消费者的利益，就需要 品牌宽度对消费者利益的影响可以 一、引言 设置较宽的品牌宽度。但是，在进行相应 通过经济学中标准的Hotelling Model 模 近年来，随着我国烟草专卖体制改革 的经济分析时就会出现品牌的集中度很 型来解释。Hotelling Model 模型通过引入 的不断深入，烟草市场已经从卖方市场过 低的现实情况，国家利益至上的宗旨就难 产品的差异性（在这里可以表示品牌的差 渡到买方