自我概念对两类怀旧广告诉求有效性影响.pdfVIP

心理学报 2011, Vol. 43, No.3, 308−321 Acta Psychologica Sinica DOI: 10.3724/SP.J.1041.2011.00308 * 1 2 2 (1 电子科技大学经济管理学院, 成都 610054) (2 堪萨斯大学商学院, 美国 66045) 在怀旧风潮盛行的大背景下, 怀旧广告日益受到了广告主的青睐。然而, 由于怀旧诉求未能正确匹 配目标受众, 导致一些怀旧广告的无效甚至是起反面效果。基于此, 通过区分个人怀旧诉求和虚拟集体怀旧 诉求 , 并将其联结于消费者的两种自我概念形态(独立自我与互依自我), 经由两个实验探查了受众的自我概 念形态对不同怀旧广告诉求的反应。实验一采用 2(怀旧诉求：个人怀旧与虚拟集体怀旧)×2( 自我概念：独立 自我与互依自我 )组间因子设计, 检验