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农产品网络营销渠道创新研究 摘要 随着科学技术的发展，产业布局的调整，我国农产品市场迅速扩大，特别是加入WTO后，国外农产品大量涌入，国内农产品的供给转为相对过剩，农产品营销市场的竞争也更加激烈。随着市场经济的发展, 农产品营销突出问题的解决能够促进现代农业的快速、健康和协调发展,从而增加农民收入和促进新农村的建设。本论文指出在网络时代，农产品网络营销是以互联网为基础的一种全新的营销方式，是利用其无时空性、高效率性、交互性、整合性等特点来拓展农产品的营销市场空间，也是解决农产品的“卖难”问题，提高农民收入的有效途径。 关键词：农产品，渠道创新，网络营销 1.农产品网络营销的研究 加入WTO后，我国农产品市场营销状况不容乐观。树立正确的营销观念，采取合适的营销策略，是做好营销工作的关键。而网络营销是兴起于20世纪90年代的一种新的企业经营方式，在农业实行产业化经营的过程中，必然把网络营销运用到农产品的推销中去，扩大农产品的销售。 肖万明认为网络的发展与电子商务的兴起。对传统营销产生了极大影响，营销思想也因此产生了巨大变化。主要表现“传统市场、传统营销一虚拟市场、网络营销” 的转化。网络营销作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对农产品的传统经销方式产生了巨大的影响，必将走一条网络营销与传统营销的整合的道路。网络营销与电子商务，可以使农产品传统的以销售为中心的4P’S营销组合(Product，Price，Place，Promotion)更好地与顾客为中心的4C’s(Customer，Cost，Convenience，Commendation)营销组合相结合。 网络经济学者郑庆照提出农产品的网络营销有三个要素组成：农业信息网站、营销中介、外地客商。在实施农产品的网络营销中，只要抓好了这三个要素的建设，就能开拓新的农产品营销渠道。 2.农产品网络营销的含义与特点 2.1农产品网络营销的含义 网络营销是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实旌营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。把网络营销的运用到农产品的经营活动中，称为农产14品网络营销，指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统，利用计算机技术、信息技术、商务技术对农产品的信息进行收集与发布、依托农产品生产基地与物流配送系统，开拓农产品网络销售渠道，以达到提高农产品的品牌形象、增进与顾客的关系、改善顾客服务方式、最终扩大农产品销售。明确农产品网络营销的内涵要注意以下几个方面： (1)农产品网络营销是整体营销战略的组成部分。网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，许多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展，因此。农产品网络营销也不可离开农产品集贸市场、农产品超市、农产品商贩等传统营销方式而独立存在。 (2)农产品网络营销不仅仅是网上销售。网络营销是实现农产品销售目的而进行的一项销售活动，但并不等于网上销售。农产品网络营销的作用表现在多个方面，如提农产品品牌价值、加强与客户的沟通、改善服务质量等。网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的，但是能促进网下销售的增加，并增加顾客的忠诚度等。 (3)农产品网络营销是经营创新。网络技术的发展和网上市场的迅速扩展，给企业营销创新留下广阔的空闻：一方面营销业务创新。网络创造了大量的新型业务，比如网上目录和搜索引擎成为网上热门的业务类型：另一方面营销手段。电话直销迅速被网上直销业务超过，网上分销合作方式正在兴起。 2.2农产品网络营销的特点 (1)网络铺设跨时空，营销机会成倍增长。互联网的超越时空约束和限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成农产品的交易成为可能，经营者能有更多的时间和更大的空间进行营销，如每周7天，每天24小时提供全球性的营销服务。 (2)网络连接一对一，营销沟通可互动。网络互动的特性使消费者真正参与到整个营销过程之中成为可能，消费者参与的可能性和选择性的主动性得到提高。在这种互动式营销中，买卖双方可以随时随地进行互动式双向交流，而非传统营销的单向交流；互联网上的促销也可以做到一对一的供求连接，使得促销活动顾客主导化、理性化，并能通过信息与交互式交谈，与顾客建立长期良好的关系；网络营销可以连接传送信息的数据库等方式向顾客提供有关农产品的信息，供顾客查询：同时传送信息的数量与精确度远远超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格，能更及时有效地了解并满足顾客的需要。 (3)网络介入全过程，营销管理大整合。互联网是一种功能强大的营销工具，它同时兼具市场调查、农产品推广与促销、电子交易、互动式顾客服务、以及提供市场信息分析等多种功能。网络营销从农产品信息的发布，直至发货收款、售后服务一气呵成，因此是一种网络介入全程的营销活动。