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农村移动通信市场开发浅析 。 江华 摘要：随着中国经济的快速增长，国内移动通信市场也得到了飞速的发展。根据工业和信息化部统计 村人口达7．38亿，占全国人口56．1％，但农村移动通信的普及率却只有19％，农村地区的移动通信增长潜力 将十分巨大。中国移动2008年上半年新增用户中超过一半的新用户都来自农村地区。目前。电信重组已经 进入实质性阶段，各家运营商都纷纷展开新农村攻略，冀望在这广阔的市场上占据主动。如何准确进行市 场定位，并有针对性开展各种营销活动，争夺农村客户已成为运营商的工作重点之一。本文以农村人口占 比较高、农村家庭经济条件居全国中下水平的陕西省作为研究对象进行探讨。 关键词：农村，移动通信，营销 一、陕西农村移动通信市场环境概况 2．深人调查，摸清农村用户消费结构。 陕西是一个经济不发达的农业省份，截至2007 农村谁要用手机?农民使用手机大致可分为以 下几种类型： 年12月，全省人口总数3748万，其中农村人口2226 万，占全省人口总数的60％，截止2008年8月，移 (1)干部机。乡村干部使用手机，既方便了 动电话城市人口普及率为5l％，农村移动电话普及 联络，又节约了时间，提高了办事效率。乡村干部 使用手机可为移动电话发展起到示范带动作用。 率为20％。2007年，农村居民人均纯收人2645元， 扣除价格因素实际增长10％；人均生活消费支出 (2)致富机。对于那些从事商品经营和专业 生产的农民来说，手机是其致富的工具，．使用手机 2560元，扣除价格因素实际增长10．7％。农村家庭 收入来源主要有外出打工，传统农作物、经济作物 能使他们随时随地掌握信息，因而这一部分用户使 种植业及养殖业。 用手机的热情很高。 (3)孝心机。部分在外打工或打工的农民子 二、农村市场定位分析 弟，寄钱给亲人买部手机，表份孝心，同时也方便 1、市场细分，找准农村目标消费群体。 了彼此的联络。 开发农村市场，先要了解农村市场、分析农 (4)爱心机。随着手机价格和资费的逐步下 村市场，找准目标消费群体。根据有关统计资料可 调，一些较富裕的农村家庭，父母在子女成亲时， 把农民分为四大类：贫困型、温饱型、向小康过渡 为子女购买一部手机，作为赠送给子女组建新家庭 型、小康型。 的一大件。 贫困型：吃不饱穿不暖，不具备配备现代化工 (5)时尚机。一些手头比较宽裕、思想观念 具的能力。 较为开放的青年农民，在享受到“楼上楼下，电灯 温饱型：有通信欲望，属于潜在客户。 电话”的现代文明后，又开始追逐手机这一时髦的 向小康过渡型：既有通信欲望又有购买能力， 消费品。这一部分用户一般对新技术、新业务功能 待币观望，是现实客户。 较为关注，且大多钟爱短消息这一业务。 小康型：手机持有者，重点向其推介增值业 务。