沃尔沃的出路：速赢、变革与开拓.pdfVIP

COVER ST0RY 团回囝目 破．给沃尔沃带来实质性的销售增长，帮助沃尔沃在中固 市场销量达到奥迪的j邝的话 (销量达到5万辆左右)，那 将是成功的一个良好开端 沃尔沃的出路： 而对于吉利来说，中国策略无外乎以下几点：一是政 府采购，如果未表将工厂建在北京，将有利于建立良好的 速赢、变革与开拓 示范作用，以及政府公关作用，北京对于政府用车市场有 整合并不是目标，让沃尔沃为吉利 看风向标的作用；其次是重点市场突破，豪华车的三大市 发挥最大价值才是 目标。此外，在 场 (北京、浙江和广东)，沃尔沃 须重点突破，特别是浙 为沃尔沃实现造血功能之前，李 江市场，这是吉利的大本营，如果在浙商中做一些细致的 书福为沃尔沃的输血计划是否已 工作，市场突破机会很大的；其三是产品策略，把沃尔沃 准备妥当? 全球销量最好的两款车(XC6{)和XC9{))尽快引入中国市 场，特别是推动国产化进程；最后是品牌运作，豪华品牌 运作一定与大众化品牌实现差异化，从渠道布局到市场 运作，差异化体验非常重要 不久前，一项针对豪华车主的市场调研表明，在中 国，沃尔沃的品牌形象是 实“用的”、从‘众的”和 “友一誊和谐 的”。而同期的消费者调研表明，中国豪华车消费者购买豪 文 I斯文 华车最重要的四个购买动机是：“体现我的商业地位和形 象”、泵‘现自我个性”、体“现个人品位”和 融“八朋友的固 到目前为止，中国企业最有影响力、最有雄心的拳动， 子”、很显然，沃尔沃的品牌在中国缺乏鲜明的个性 就是吉利并购沃尔沃。一方面是吉利希望加速从中国厂 从消费音对豪华车的产品认知上看，除了 安“全”之 商向全球厂商的转变，另一方面是沃尔沃给予了吉利这个 外，在豪华车消费者非常关注的 外“观造型”、“配置”、“内 机会 部空间”和 精“细的内饰”等方面，沃尔沃也未能给消费者 吉利收购沃尔沃的交易，目前还有一些障碍和风险， 深刻的印象．与奥迪、宝马和奔驰相比，则是相去甚远。可 比如，知识产权等 但是．我们相信，交易成功的大势已不 以说，沃尔沃在中国的豪华车市场，还是一个弱势品牌 可阻挡 要相信资本的力量，双方的股东郜有看强烈的交 因此。对于吉利来说，沃尔沃中国的品牌塑造，需要 易欲望，他们最终必然会坐下来，相互妥协一 抓住豪华车消费者的需求特点和发展趋势，；隹确定位一同 于是，大家都想得到一个答案：吉利将会如何整合 时，在营销上必须有更多的创新思路