中国企业进入美国市场可行途径评析.pdfVIP

~lfltI]ilFEATURESTORY 中国企业进入羹国市场可行途经评析 文／赵少波 美国作为全球承包工程高端市场和最大市场，是检验企 当地专业分包商完成，进行了一次实实在在的本土化经营实 业实力的试金石，是许多跨国企业的大本营，是国际工程市 践。随后，中建美国公司在当地抓住市场机遇，继续扩大市 场的制高点。通过美国市场，中国企业可以锤炼成国际一流 场占有份额，将南卡州变成其在美国的一个稳定的基地。在 承包商，极大地提高综合竞争实力，从而能更有效地扩展全 一 些项目的投标过程中，为弭平业主内部和当地社区对中国 球其他承包工程市场。 建筑企业进行总承包的异议，中建美国公司巧走上层路线， 近期不同组织机构预测，美国建筑市场最坏时期已经过 聘请当地退休要员充当顾问，进行项目协调。 去，在后危机时代呈现出复苏态势，同时奥巴马访华与中国 本土化经营离不开本土化的人力资源支持，除了按照美 政府达成了加强基础设施建设合作的意向，中国工程企业应 国当地法律要求聘用相应人员，在管理层、技术人员领域也 抓住机遇，以适合自身的途径和突破口进入美国建筑市场。 应适当雇佣熟悉当地情况，具备相应资格，有较多经验的当 本文将从中外承包商成功进入美国市场的经验入手，着 地人员和既了解中国国情、又熟悉当地社会的中国留学生。 重分析我国工程承包公司开拓美国市场的可行途径。 在现阶段，中建美国公司实行 “532”的人力资源构成模式， 即内派人员占五成，当地美国雇员占三成，在当地聘用的中 以中资项 目为跳板的中建方式 国在美国工程技术人员占二成。根据发展状况，将来的目标 中建美国公司是在美国承包工程市场最具代表性的中 将调整为 2“62”。 国公司。进入21世纪以来，从中国驻纽约总领馆公寓楼，到 中建实施的这种i斤f以于 “地理拓展”的品牌进入市场方 海尔集团美国南卡 电冰箱厂厂房，再到南卡州政府公共项 式，速度较慢，投资适中，但是控制力较强，能够有效避免 目——杉地高级中学和技术中心项 目，中建美国公司仅用 许多风险因素。所以， “中建模式”是具有一定实力并且能 短短三年的时间，实现了进入美国主流建筑市场的 “三级 够把握棚遇的企业所采用的首选进入方式。 跳”。2009年3月，中标纽约市亚历山大——汉密尔顿大桥 改造工程，完成了中建美国公司晋升为美国本土大承包商的 中赛目ll项昱得 I 美蓄目 华丽转型。中外主流媒体均对中建美国公司的发展做过专门 报道，中建在美国市场的品牌影响力与核心竞争力也已渐露 中建模式 端倪。 由于文化、语言和习惯等因素，中国对外投资项 目的建 设普遍倾向于中国工程企业，这些项目竞争度低，是在美国 美国建筑企业普遍面临着资金短缺的困扰，已具有资金 市场奠定业绩、树立形象、为下一步承接美国项 目树立了具 优势的中国建筑企业如能够很好地与美国建筑企业达成合作 有说服力的实物范例。 关系，共同开发美国工程项目，就会有机会进入美国市场。 在美国经营，要按照美国市场的规则运作。中建美国公 北京建工集团有限责任公司于2007年在美国注册了 北“ 司是唯一一家在美国注册成立，并在各地拥有总承包商营业 京建工集团美国有限责任公司”，并与美国本土承包商共同 执照和最高等级施工资质的中资建筑企业，在组织结构、管 合资成立 “北京建工美国合资公司”，承揽到德克萨斯For— 理方式上是一家地地道道的美国建筑企业。 ney医学院总承包项 目，合同额419万美元，该项目的顺利实 在具体营销策