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我国中小企业网络营销战略探讨 一、网络营销概述 （一）网络营销的定义 网络营销有广义和狭义之分，广义是指网络营销就是以互联网为主要手段(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)开展的营销活动。狭义是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。 现在人们通常把网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)定义为，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 （二）网络营销的发展历史 从美国前总统克林顿1993年提出建设“全美信息高速公路”到现在的十年里，互联网在全球范围内得到了巨大的发展，在许多领域内对各行各业造成了深刻的影响，甚至是发生了翻天覆地的变化，被喻为第三次工业革命。互联网不再是军事领域和高科技领域的研究物，而成为人们生产生活的基础工具。? ? 面对第三次工业革命的到来，许多传统企业纷纷响应，他们意识到网络是企业生存和发展的必争阵地。将互联网和新观念、新科技引入到企业的经营活动来，是许多传统企业的现实需求。对于大型企业而言，有实力和资本自主开展网络营销研究和实践，更多的小型企业虽然同样迫切需要通过互联网开展企业营销活动，但由于自身认识和精力有限而无法自主有效开展，于是选择专业的网络公司为其服务，希望能快速跨入互联网世界，与时代接轨。? ?相对于互联网发达国家，我国的网络营销起步较晚。1994年间，我国的网络营销大致可分为三个发展阶段：。网络营销的萌芽阶段。从20世纪80年代末到20世纪90年代初。这一段时期，全球互联网在技术上开始迅速的成熟，上网的计算机在迅速增加，各种探索性的网站开始出现，人们开始从最简单的交流信息，提供信息的角度，来开展网络营销。网络营销的成长阶段。从20世纪90年代中期到21世纪最初的两三年之内。这一段时期，网络营销开始关注人们和商业活动的实际需求，开始解决人们实际关注的各种问题。各种网站，开始形成自己的定位和特色，没有明确定位，不能在某一方面提供独特产品或服务的网站，在这一个阶段很快的开始衰亡。在这一阶段，各种网站，纷纷开始由概念性的商业模式，转为盈利性的商业模式。很多多年亏损的网站，终于找到了盈利的康庄大道。在已有网站越来越商业化，越来越关注并追求实际盈利的同时，网站的专业化、行业化也在迅速推进，互联网的天空在开始发生深刻的变化。很多网站在盈利，很多网站在升起，很多网站感觉到了或者不得不面对深刻的环境变化带来的危机网络营销的深入变革阶段。大约从2003年前后到2006年前后这段4年左右的时间。在这段期间内，互联网的应用出现了进一步向专业化、行业化的方向，深入发展的特点。越来越多的综合性网站，面临着专业性、行业性网站的深度挑战，综合性网站开始注意在自身涉足的每一个领域，都要求做精做专，更进一步的，很多综合性网站，开始收购专业性网站。比如网易就收购了几个游戏类的公司；而搜狐也在往提供专业性的媒体平台的方向努力。在这一个阶段，突出特点是专业性、行业性的网站兴起，最典型的是拥有中国化工网，中国医药网等网站的网盛科技股份有限公司深圳证券交易所的上市，以及在美国纳斯达克证券市场的上市，还有就是google 的市值超过了互联网的最为权威的综合性门户雅虎。人们终于认识到，网络营销的专业化、行业化、个性化时代来临了。进入2004年后的中国网络营销获得了多方位快速发展，并且表现出新的特征。2004至今年中国网络营销不仅体现在网络营销服务市场规模的扩大，同时也体现在企业网络营销的专业水平提高、企业对网络营销的认识度和需求层次提升，以及更多的网络营销资源和网络营销方法不断出现等方面提高了效率。如果能够不但能为中小企业提供大量的新客户、还能够帮助中小企业提高经济效益、促使中小企业更快地适应市场变化、有利于中小企业开展国外市场、促进企业改革管理组织来提高管理效率，树立品牌形象，让中小企业在残酷的市场竞争中立于不败之地。 网格营销具有其它营销方式所不可比拟的独特优势。　　眼界更开阔。营销活动的眼界，即是对市场信息掌握的广度，它直接影响着营销决策的实效性。不可否认，网络的出现使当今社会的信息传播达到了空前的速度与密度，而以网络为依托的营销活动，也可抛开时间、空间和地域、国别等的任何限制，减少了市场壁垒和市场扩展的障碍，使之走向全球化，而用户也可足不出户纵览市场全局。 　　竞争更公平。环球网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，使实力薄弱的中小企业能与实力丰厚的大企业一样有同样的上网机会，同样的面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会。竞争在网上变得透