企业策划之道之《关于“新型饰面玻璃”项目市场推广思路》.docVIP

关于“新型饰面玻璃”项目方案 （市场推广之思路篇） 策划：梁栋 时间：2011-07-28 关于“新型饰面玻璃”项目 市场推广思路 前言 前日一席谈，倍感亲切，所示“新型饰面玻璃”如“春风泛起涟漪，朝阳探出云层”，让人心头一亮。自从业十数载，历感潮流之风起云涌，又泣叹多少新型折腰；一个新项目从研发到推广成功确实属不易，特别是在信息和科技日益发展的现代社会，更是难上加难，以往“一招鲜，吃遍天下，主宰十数年的局面已不可能再现，每个行业的领军企业面对当今困局，都无不在绞尽脑汁，尝试寻找新的出路，新型材料就是其中之一。 “大浪淘沙，谁主沉浮”。“新型饰面玻璃”作为一种新工艺、新材料，面对“日新月异”的市场，如何去打开市场，开创和引领新的建材潮流。就我个人认为，在信息和科技日益发展的现代社会，对于任何一个有较好应用前景的项目来讲，要想取的成功，必须具以下六个方面的特点和要求： 1、原创性：自主研发，具备实用新型专利申请要求和条件； 2、覆盖性：可跨行业、跨地域广泛使用； 3、替代性：与可替代的产品在成本、外观、工艺上有巨大的优势； 4、环保性：具有无毒、无害和低碳和低能源的特点，且可持续生产和发展； 5、再生和回收性：原材料具有广泛的资源储备，可再生，成品使用后可回收加工； 6、规模性：具备大规模生产条件和产能，生产周期短，易加工和包装。 具备以上条件，仅仅只是说明其具有可投入和推广的价值。俗话说：“龙无云不行，鱼无水生尽管新型建材具有科技含量高、资源消耗低、使用寿命长、环境污染少等优势，使用成本较一般建材相比并不高，然而从市场价格上来讲，并不具有竞争优势。建材生产成本过高，使得这些新产品的售价很难降下来，很难成为市场的宠儿。现阶段，我国多数新型建材企业的竞争集中在中低端产品上，技术含量较高的产品比较少，高端领域竞争并不激烈主要原因是行业在节约能源、资源方面缺乏科技投入、技术创新不足，影响了全行业整体水平的提升。大部分市场阵地被国外企业占据。除了以上提到的大外，相关鼓励配套政策不完善建材行业门槛低、集中度低、市场竞争无序等问题，以及企业面临向高技术、高端市场转移的压力，都是新型节能建材短时间内难以得到快速发展和把握重要的发展脉搏以及市场先机的重要原因。2009-2012年中国玻璃行业投资分析及前景预测报告国的玻璃制造业近年来取得了长足的发展，不仅产量世界第一，在深加工玻璃领域的技术进步更为明显，包括生产设备的引进更新，部分设备的国产化制造等，都为未来整个玻璃行业的发展奠定了基础。 2年1-11月，中国玻璃及玻璃制品制造行业规模以上企业实现累计工业总产27,967,168千元，比0年同期增长了33.05%；实现累计产品销售收入19,917,310千元，比0年同期增长了32.83%；实现累计利润总额5,633,248千元，比0年同期增长了90.33%；截至20年11月底，全行业规模以上企业数量为,430家。 南玻集团作为玻璃行业的龙头老大，起到很好的带头作用，在国内率先研发并生产出优异的建筑节能玻璃产品。其主流产品是Low-E节能玻璃(又称低辐射节能玻璃)，即通过真空溅射法，在玻璃表面镀上多层薄膜，使其具备采光性好，又能反射红外线(热量)的特点。炎炎夏季，南玻Low-E节能玻璃可以阻挡室外阳光、地面、建筑物发出的热量进入室内，从而降低空调能耗，比普通玻璃节能约45-65%;举例来说，一套100平米的两居室，每年的空调费以1000元计算，使用LOW-E玻璃只需花费约350-550元。在寒冷的冬季，南玻Low-E节能玻璃还能将透过普通玻璃损失的室内热量减低至四分之一，降低采暖费用;此外，南玻Low-E节能玻璃也可有效减少室外噪音，将室外噪音降低35分贝以上的效果，并具备外观通透和抗冲击的特点，。 玻璃行业的发展与国民经济的许多行业都存在着联系，玻璃行业对推动整个国民经济的发展都起着积极作用。 “十一五”规划中也对玻璃产业的发展提出了具体要求发布《2009-2012年中国玻璃行业投资分析及前景预测报告》介绍了玻璃的定义、分类、原料、制作工艺国内玻璃行业的的现状，介了平板玻璃、建筑玻璃、节能型玻璃、汽车玻璃、装饰玻璃、玻璃纤维等的发展。中国《孟子》得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也。也就是后来经常被有雄心的统治者所说的得民心者得天下得民心可以一统天下建材想建材市场。新型建材之战：大势所趋建材行业起步于20世纪70年代，发展于20世纪80年代中期，并且逐步走向成熟，。到了2011年新型建材发展已经有了迅雷之势，?? 环保节能之战：低碳生活 ?对于环保这一概念，在建材行业已被很多企业运用的淋漓尽致。全球气候环境恶化，世界各国都在倡导低碳生活那么环保产品得以发展是必然的。。? 企业之