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渠道促销策略 产品从生产经过经销商代理商、零售商终端，最终到达消费者手里之前，必须得到中间商的合作与支持，支持越多，产品到达消费者手中的机会越多。实际上不少有实力大公司对营销渠道上的中间商也不敢怠慢，他们在渠道上的促销花费要比他们愿意花费的更多。有些企业用于对渠道成员的促销费用已占到了整个促销预算的60%，而对消费者的促销只占40% 弱势品牌则更要依赖渠道的中间商们的支持，由于营销力量不强，他们只能被动地将有限地将资金集中到渠道上来，于是更无力再做消费者的工作，这又使他们难以摆脱对中间商的依赖。许多 小企业都寄希望于先将产品投入市场形成销售，赚取利润积累资本后再做消费者的品牌宣传工作。实际上这样做是非常艰辛的，即使最终能如期进入良性循环成长起来，也是一个相当漫长的过程。 在产品同质化背景下，惟有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势 针对中间商促销的重要性 加速产品的入市进程 “野老”牌稻田除草剂.doc 鼓励中间商增加进货和库存数量 促使中间商积极配合或者执行企业的针对消费者的促销计划 品牌专卖商 经营多个品牌的中间商 鼓励中间商向最终消费者提供更多的或者特别的服务 选择促进方式 如果目的是促进新产品尽快铺货，就应运用延期付款技术 如果目的是缓解库存压力，可选择进货折让或者进货奖励技术 如果目的是抢占节日市场先机