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一、企业概况
创立 XXX 食品贸易有限公司,工商注册资金 50 万元。经营范围:批发兼零售,定型
包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品
贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场,连锁超市,
批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站,能够同客户进行交流。
二、创业计划的个人清况
我是 XXX 食品贸易有限公司的法人代表。今年 44 岁,女。大专文化。己婚(丈夫为公
务员,女儿上学〕,原在 YYY 罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在
销售科做业务主管工作,在国有企业转制中成为失业人员,我选择了创业,并做我熟悉的事,
进行食品经营活动
三、市场评估
a)进入市场销售,首先要有行业中的一线品牌,主要两点:
(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。
(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品,利润不丰厚。在 10%左右。例:上海川崎食
品有限公司、粤花罐头系列产品。
b)代理二线品牌,首先是优秀的品质,同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份
额,并能有足够的利润,在 33%左右。例:浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。
c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌,有祖定的客源。利
润在 20%左右。例:天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。
d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例:河北怡达罐头休闲系列产品。
e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例:金针菇、鲜落菇、
小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督
局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽
查产品品质中,成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。
蔬菜类端头生产季节性很强,大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。而小的企
业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。
危害人的食用健康,是执法部门坚决打击的重点,保证质最的产品是站稳市场的根本。同时,
该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品,也是林利的主要商品,
并具有品牌意义。
综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。
四、市场营销计划
1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品,按超市的形态。推动各类超级市场
适合产品,(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和
计划,把消费者便利(居民区内)为主的产品,副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公
司的 228 个便利店,而物美便利超市的 55 个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收
购的超市,推出州更附近居民消费的产品,再加上流动购买力的消费的产品。例:加上些休
闭食品。
2、物美综合超市 14 个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市 1 个店、米兰 3 个店、
世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。
3、经营的产品进入了超市,其营销并没有结束,按系列产品中的单品进行促销。以单
品促销带动系列产品的销售,同时安排业务员巡店,及时补充货品,并保证在超市订单下达
后的 24 小时内送货到店。
4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系,为及时按期收回贷欲。,
5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题,及时同生产厂家沟通,为售后做好
一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中,给予更大的支持和力度。
6、把所经销的产品,分销给同等的商贸公司,把那些本企业投有进入的超布,让他们
进行营销。例:天津市开发区天味食品有限公司,把我们的产品打入到家乐福超市 5 个店、
北京 6 个店。
7、做好产品在流通领域的运做,即批发布场。
8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户,进行网上业务往来。
9、运用财务软件进行营销管理
五、企业姐织结构
我作为法人占公司股份 90%”,另一名股东占 10%。注册员工 8 人,女性 6 人,7 人
特有《就失业证》,6 人办理了《再就业优惠活动》38——48 岁 7 人。1 人为下岗职工。
企业
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