漂移运动推广策划案.pptVIP

* * 漂移运动推广策划案 本案目的在于协助石家庄文化传播公司在全国范围内有效的推广传播漂移运动，并以市场为导向发掘漂移运动的潜在商业价值，结合公司的资源及目标客户做出分析及建议。 前言 漂移作为一种汽车特技表演，有着极高的观赏性与商业性，目前国内的漂移表演方兴未艾。但因其是一项损耗极大的“烧钱”运动，不同于其它如拉力赛、场地赛等汽车运动，目前国内并无一个正式的、国家级的汽车漂移赛事，因而在推广上进度受限，故其商业属性尚处于有待发掘的阶段中。 需求分析 客户的需求： 1、可以给企业带来人气及知名度最终提高销售额度； 2、可以给企业带来一批稳定的消费群体； 3、可以给企业增加品牌美誉度及行业地位。 客户的疑虑： 活动可以给我带来怎样的宣传效果？ 结合活动前的媒体投放量、媒体的传达率及活动前的造势效果，综合测算出活动的影响力，并提出明确的数据，让客户心中有数。 我们的劣势？ 漂移运动作为商业活动具有很大局限性，最突出的便是场地和成本，在2009年金融危机的背景下，客户需要的不是短期的火爆人气及短期销售额的提升，而是希望把握较为长远的稳定的市场，这一点也是漂移活动难以开展的主要原因，所以贵公司需要根据市场的变化及时改变企业战略。 漂移活动可以吸引眼球，在短期内达到火爆的人气，但是客户会考虑到在这样的市场环境下花这么一笔钱是否合算。 如何改变战略？ 如何解决客户的潜在需求？ 继续细分市场 在考虑自身客户的同时也要考虑到客户的受众。 我们的客户是汽车厂商、大型商超，他们的受众市场可以分类为中年人、年轻人等等，漂移运动最容易吸引的是年轻人，漂移运动可以吸引的大多数人的眼球，而最终有可能成为忠实消费者的仅可能为年轻人，其他人大多数只是图个热闹，他们有很理智的消费心理，而年轻人就会把控不住。 所以在确定客户的时候要了解他们的目标消费群体是不是年轻人，从而提高成功的几率，节省时间及成本。 宣传方式 在企业实力较弱的时候最好采用“确立客户 —— 一对一谈判”的模式，需要的注意的是谈判的中心要放在“客户需求”上，同时也可以利用网络发贴、客户邮箱等方式推广。 在企业发展到一定规模并有一些具体案例的时候可以在相关电视媒体、汽车杂志报纸等一些专业媒体上做宣传。 在活动发展期间充分利用到场的媒体也是关键。 合作模式 1、引爆眼球 主要是为客户在开业庆典、周年纪念、节日促销等大型活动上提供“漂移活动”服务，可以打压同区域同行业的其他企业，为客户带来短期的高利益，同时积累其品牌知名度，为企业带来实际效益。