时代光华-如何成为营销高手培训资料.docVIP

G31-如何成为营销高手 第一讲 销售概述 销售概述 第二讲 目标与计划 目标与计划 第三讲 市场开发 市场开发 第四讲 准备工作（上） 准备工作（上） 第五讲 准备工作（下） 准备工作（下） 第六讲 建立信任 建立信任 第七讲 营销流程回顾 营销流程回顾 第八讲 发现需求 发现需求 第九讲 展示说明 展示说明 第十讲 促成交易 促成交易 第十一讲 拒绝处理（上） 拒绝处理（上） 第十二讲 拒绝处理（下） 拒绝处理（下） ? 【本讲重点】 1.销售现状 2.怎样做销售 ? 如何从普通的销售代表成长为顶尖的销售高手呢？本讲将会为您解析营销高手的奥秘。 ? 销售现状 ? 在整个华东地区的招聘市场上，三分之二的招聘职位都是营销人员，可企业又都招不到满意的人，很多企业都在抱怨找不到合格的营销人员。这样的现实，使得近年来许多企业在对待销售人员的培训时，常常采用非常粗浅的“洗人”方式，即招来一批销售人员，做一些简单的产品培训，发一张产品说明书，然后就让他们到市场上去卖。能够卖出产品的人留下来，卖不掉产品的人就被淘汰，然后重新换一批人去搞销售。 许多企业没有一套专业的销售流程，没有一套专业的销售方法，没有标准的销售动作，也没有标准的销售台词，所以销售工作总也做不好。企业要想培养营销高手，必须要对销售人员设计专业的培训流程，设定专业的营销方法。真正的专业销售方法是“