交汇的三条长尾——网络视频广告的商业模式创新.pdfVIP

维普资讯 僻 务 ’-i Il I l _．{ ． ▲11●_ ， ▲i■j ^ ● i ，I!1 ^I ■ 1I ■7 ● I I ^i 嚣 7 ^ j l曩 ．． * _ ，I { ～ ^1 l {} ■i t_l ▲1●t● 维普资讯 在 中国展示性广告的市场中，谁能打破市场的 “二八法则”， 谁就能成为最后赢家。一家深耕 中小企业广告市场的传媒 公司，正在努力以 “长尾部分的创意，提供给长尾部分的 客户，发布在长尾部分的媒体上”演绎这场颠覆。 文 ／苏醒 个商业模式首先要回答的问题是，客户是 到视觉冲击力的广告)领域中的二八法则尤甚，20％ ，_一 谁，以及打算为客户提供怎样的价值，希 的企业购买了80％广告创意，80％的广告费都投放在 望 以模式竞争力脱颖而出的企业，还要具 20％的主流媒体上。”展示性广告创意被随视传媒的 有相应的资源和能力，支撑得起独特的盈利模式。 副总裁薛晨称为 “一个非常昂贵、非常 浪‘费’的产 一 家名为随视的传媒公司，就是以独特的价值主 业 ”，这是广告客户和 4A广告公司不断追求独一无 张，为那些支付不起高昂的制作和发布费用的中小企 二的创意所形成的必然结果。当一家4A广告公司为 业提供流水生产而价格低廉的视频广告。还凭 自身特 一 支 电视广告开价百万的时候，这也许真的是个成本 有的资源和整合能力，将这些客户聚集成为一个规模 价，因为可能广告公司需要参加五次比稿才能平均胜 前所未有的广告客户群，并源源不断地向他们销售视频 出一次，而为了这一个客户也可能还要提供另外五个 广告生产到发布链条上各种产品和服务。 创意方案。由于广告天生的独创属性，那些创意都只 能被废弃掉，不能销售给其他的客户，也就都成为了