广东深圳人人乐管理培训课程==如何做市场竞争.pptVIP

如何做市场竞争 一、了解熟悉市场 ２．了解商圈内有哪些竞争对手 １、同业态的购物广场（大超市＋大百货） ２、仓储式、量贩式超市 ３、大百货 ４、大市场（五金、小百货、农贸市场） ５、特种专业类超市（国美、苏宁、顺电） ３、了解竞争对手的优劣势 ——发挥特色，做到敌弱我强、敌强我强 二、确定竞争目标 　　以竞争对手的业态状况的距离来确定主、次目标 　　西安：（抓住好又多、盯死家世界） 　　正视竞争、敢于竟争、善于竞争 * * 1．确定商圈范围－主商圈（２－３公里） 　　　　　　　　　次商圈（５公里以内）　　　　　　　　　主商圈内的人员居住　　　　　　　　　数量及所住人员从事　　　　　　　　　的行业和收入状况，　　　　　　　　　以此来分析他们的消　　　　　　　　　费习惯的消费能力． 　　 百佳 沃尔玛 深圳中山沃尔玛与百佳的竞争格局 中山路 凤凰路 三、创造竞争条件 　　１、注重团队，保持良好的协调沟通，管理人员对员工要多关心、爱护、培训和激励，为员工创造和给予更多的机会，使员工形成强大的凝聚力。 　　２、提供良好的购物环境。　 １、卫生　２、空气 ３、灯光 ４、商品陈列　５、价格　６、服务 六大竞争要素： 三、创造竞争条件 　　３、做好供应商的服务 ４、与外界做好良好的协调沟通 ５、做好企业的宣传，提高企业的知名度 四、制定竞争策略　 １、平衡竞争的规模 （1）营业面积 （2）品种结构 （3）手段 （4）客户的维护 *