市场营销85668.docVIP

市场营销学试卷 A卷 一、名词解释（每小题3分，共12分） 1.品牌 2.营业推广 3.分销渠道 4.撇脂定价 二、单项选择题 本大题共15小题，每小题2分，共30分 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）。A. 潜伏需求 B. 充分需求C. 有害需求 D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。A. 推销观念 B. 生产观念C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 E. 产品观念3. 在中国的微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，技术和生产工艺成熟，投入少产出多，可谓财源滚滚。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ）。A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位4. 企业按照每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法属于（ ）。 A.量力而行法 B.目标任务法 C.竞争均势（对等）法 D.销售百分比法 5. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）。A. 地理细分 B. 人口细分C. 心理细分 D. 行为细分 6.“捷安特“自行车公司是“桑塔纳“轿车生产厂的（ ）。A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者7. 企业选择复用包装决策的目的是（ ）。A. 节约成本B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉8. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（ ）。A. 集中决策 B. 收缩决策C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 9. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、仓储、零配件供应维修、和信息提供“四位一体“的功能。这种折扣策略属于（ ）。A. 现金折扣 B. 数量折扣C. 贸易（功能）折扣 D. 促销折扣 10. 按经营对象、经营额度大小和经营辐射范围大小等条件对分销成员划分，经销商可以分为（ ）。A. 批发商和零售商 B. 经销商和代理商C. 批发商和代理商 D. 零售商和经销商11. 一般地，知觉理论会经历三个阶段，下列哪一种阶段不在其中（ ）? A. 选择性注意 B. 选择性扭曲C. 选择性保留 D. 选择性矫正12. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ ）。A. 公关性 B. 针对性C. 灵活性 D. 复杂性 13. 为避免一些不必要的麻烦，在竞争激烈和贸易保护主义抬头而动辄采用反倾销措施的国家，中国公司在东道国营销产品时宜采用（ ）。A. 中等定价 B. 高定价C. 心理定价 D. 低定价 14. “产品、价格、分销渠道和促销（即3P1D,4P的前身）”这一概念，是由（ ）提出的。 A. 菲利普·科特勒 B. 杰罗姆·麦卡锡 C. 理查德·克鲁维 D. 莱维特 15. 在产品的包装中