市场营销22271.docVIP

武昌理工学院商学院 2009级物流专业市场营销汇演报告 指导教师：廖可贵 公司名称：武汉康再来果蔬保健有限公司 小组负责人：李健 小组成员：李健、彭娜、沈书敏、 王瑞、罗大为、廖拼 二零一一年十二月 实训第一课：保健品市场分析 实训要求：分析拟涉足的行业的环境：包括宏观环境和微观环境分析，撰写环境分析报告来论证行业选择的合理性。 果蔬保健行业的市场分析报告 一、本公司发展前景分析： １）我国是水果和蔬菜生产大国,产量均居世界第一位。对于保健品,人们有了更高的要求,不仅需要它具有保健的功能，同时更看重它的营养价值和绿色化。果蔬保健品含有丰富的碳水化合物 主要是葡萄糖和果糖 、氨基酸、维生素和矿物质等多种易为人体吸收的营养物质。因此,果蔬保健品以其营养性和功能性日益倍受消费者的青睐。 ２）目前果蔬保健品处于市场的成长期，虽说市场上有许多的竞争者，但竞争力不强，容易进入此行业，并形成自己的规模，且我们根据市场需求制订了相关的销售策略。 ３）随着经济的发展，生活水平的提高，人们对食品的要求已从满足温饱逐渐过渡到希望通过食品达到更好的健康状况。果蔬保健品就是在这种背景下应运而生。 二、行业宏观环境分析：　 （1）人口环境：中国的人口一直是世界之最，其中年轻人是一个庞大的群体。对商业而言，从中国人均消费水平来看，这必将是一个庞大的市场机会。 经济环境：随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来，我国居民的健康消费逐年攀升，尤其是年轻人对营养保健品的需求十分旺盛。 （3）技术环境：我们利用先进的检测和实验手段对其功能加以研究，积极开展果蔬及其皮渣中的有效活性成分的科技研发，使果蔬及其加工的副产品能够得到综合的开发利用，这将是提升果蔬营养保健食品产业的一个重要方向。 社会环境：随着经济的不断发展，社会竞争的不断加剧，生活节奏的不断加快；年轻人的压力越来越大，大多数人处于亚健康状态，所以对健康越来越重视，因此我公司果蔬保健品应运而生 三、行业微观环境分析： 1目标群体、顾客：具有一定消费能力的年轻人，如白领，工薪阶级等 2店址：写字楼周边，网上销售 3货品供应：把握市场行情，积极研发新品种，根据销售趋势，制定生产量 4竞争者分析：竞争者自然是附近卖同类商品的商家，市场上很少有针对于年轻人的保健品，尤其是果蔬保健品。 实训第二课：产品市场调查报告 实训要求：选定一种针对年轻人市场的产品，进行产品的市场调查分析。 年轻人果蔬保健品市场调查报告 一、调查目的 为了详细了解年轻人对保健品需求，从而制定具体的生产销售方案 二、调查范围和地点 1、调查范围：光谷，群光，中南商圈 2、调查地点：写字楼周边 三、调查时间：2011年10月18日至22日，共计五天 四、调查方法：通过随机发放调查问卷的方法进行调查 五、调查内容：以下是我们的调查问卷样卷： 武汉果蔬保健品市场调查问卷 （ ）1.您的性别: A.男 B.女 （ ）2.您的年龄 A.20岁以下 B.20-30岁 C.30—40岁 D.40岁以上 （ ）3.在您家里一和您住在一起的 包括您 有几人 A.2 B.3 C.4—5 D.6个以上 （ ）4.您的家中辈份最大的角色是 A.爷爷／奶奶 B.爸爸／妈妈 C.丈夫／妻子 D.自己一个人 （ ）5.您的职业 A.公务员 B.白领 C.工人 D.学生 F.其它 （ ）6.您家庭平均月收入 包括工资／奖金等所有实际收入 A.2000以下 B.2000—5999元 C.6000—9999元 D.万元以上 （ ）7.您在过节日的时候给别人或者年长的亲人买保健品吗？ A.偶尔 B.经常 C.有事才买 D.特定节日购买 （ ）8.您一般在哪儿购买保健品？ A.超市 B.专卖店 C.促销 D.网上购买 （ ）9.您通常状况下，购买哪一种保健品？ A.纯天然 B.化学合成 C.食疗功能 D.医药功能 F.果蔬绿色 （ ）10.您买怎样选择保健品？????? A.认准一个牌子 ? B.没一定,想到什么就买什么????? C.总是尝试新品牌 D.广告做得多的相对多买一些 对您的合作与参与表示衷心的感谢！祝您好运！ 六、分析问卷调查结果： 根据回收的调查问卷，我们分析