百货商场营销模式创新.doc

　　长假，是百货零售业的黄金季节，俗称黄金周。但随着社会的发展和人们生活观念的变化，中央政府顺应社会呼声，对节假日进行了调整。现在，我国法定节假日和周末休息日共115天，如再加上职工带薪年休假，一年平均休息时间超过了三分一。假节日是每年高端百货营销策划的重点，由原来的比较集中休息，调整后消费者趋向分散休假。节假日发生了变化，营销策划就必须适应新形势、创造新模式，实施新策略，使高端百货营销适应调整后的新假日经济。 　　笔者认为，2008年百货营销策划要实现五个转变 　　第一、由原来重点策划“黄金周”向小长假、传统节日转变。节假调整以后就会出现假日和周末连休3天的小长假。2008年将出现“两长五小”新假日模式。两个长假：春节、国庆。五个小黄金周，这就是元旦（3天）、清明节（3天）、五一（3天）、端午节（3天）、中秋节（3天）。几乎每个月都必须有创新营销的重点策划。其中清明、端午、中秋要围绕中国传统习俗重点策划。 　　河北石家庄某某购物广场根据明年节假日变化，提出了2008年重点策划思路：现摘录如下： 　　1、元旦举办“千名军地青年狂欢之夜”活动。 　　内容：邀请市长、将军与“感动河北十大新闻人物”共同撞响迎新年大钟。同时在共享空间推出迎新年“大型交响音乐会”，活动零点以后结束。 　　促销：三天假日策划三场专场特买：一是部队、公安、消防 、武警、政法干部及家属专场，形成军民和谐的节日氛围。二是工商、税务、城管、质检、企业家群体专场。三是休假学生、教师、新闻界人士专场。 　　2、“三十万件”（10万幅春联、10万张年画、10万挂鞭炮）民俗大礼赠老乡活动。鞭炮凭卷到指定地点领取 　　时间：2008年元月8日至2月5日。这是石家庄地区民俗习惯购物的高峰期。（一张年画一片心，一幅对联一腔情、一挂鞭炮一串意） 　　广告语：某某广场笑迎父老乡亲，“民俗大礼”恭贺新春 　　手段：在17个县、市统一黄金时段投放广告。 　　效果：使农民感到，今年进城不到“某某广场购物“”就会留下一年的遗憾。 　　3、金鼠欢跳闹省城，民族艺术迎新春。在广场举办“民俗艺术大汇演“活动。（耍龙灯、踩高跷、耍社火、吹唢呐、扭秧歌、吹糖人等民俗艺术） 　　时间：正月初一上午十点至下午4点。正月十五上午10点至下午4点 　　目的：春节期间是购物的最淡季节，人们注重的是喜庆气氛。同过喜闻乐见的民俗娱乐活动，可以达到提高企业知名度，塑造企业形象、打造企业品牌的目的。 　　4、清明节是北方大地回春，万物复苏的季节，是郊游、踏青的最好季节。基于这个特点，举办“春之韵”大连环活动（4月4日至4月6日） 　　内容：“美女形体比赛”、“春季服装大展销”女性内衣特卖场“ 　　5、五一举办“国际友人旅游、观光、购物节”。由省旅游局、国际旅行社、某某广场联合举办。 　　某某购物广场已成为石家庄一个重要旅游景点。 　　指导思想：明年中外关注奥运会，国外旅游人数会大增，石家庄近邻北京。某某购物广场是河北最大、最高级的百货店。采取积极的促销手段，欢迎外国友人五一到石家庄某某购物广场休闲、购物。 　　明年开始带薪休假，有很大一部分人“无一”期间出门旅游，要把迎接外地顾客购物列入营销的一个重点。 　　广告：3、4月份要在石家庄周围的晋、鲁、豫城市通过主流媒体作形象宣传，提高企业知名度，为旅游旺季促销作准备。 　　6、某某购物广场与石家庄动物园联合举办“六一国际儿童节“我喜欢的动物”征文展览，同时评出优秀征文给予奖励。 　　方法：提前一个月在新闻媒体作宣传广告，征文直接寄某某购物广场策划处。广场共享空间搭建展览征文作品展台。同时要展出熊猫、猴子、鸟类、鱼类等儿童们喜爱的图片。 　　方法：要与石家庄各大幼儿园、小学联系，争得他们支持。六一当天只要学前儿童来广场，都要送一份精美礼品 　　目的：要把儿童的目光吸引的购物广场，形成儿童商品购物高潮，儿童商品供应商要积极参与，制定优惠的促销政策。 　　7、端午节（6月7日至9日）。 　　邀请省会著名文艺界人士举办“屈原名篇咏涌音乐会”。纪念屈原诞生2348周年（前340—前278） 　　邀请10家著名食品企业举办“端午节包粽子大赛” 　　活动目的：这个节日是销售的淡季，通过举办活动增加人气，增加夏季商品的销售，同时搞一些反季促销。 　　8、紧盯奥运，抓住热点，打好奥运促销牌 　　中国举办奥运会，世界瞩目，是中国经济发展的一个高峰。也是拉动内需，扩大消费的重要一年，因此，中国商业必须紧紧抓住这一历史机遇，打好奥运销售这一仗 　　从7月份就开始关注奥运会，可以设想举办如下活动。 　　（1）发动体育彩民到购物广场消费，仅石家庄地区几十万彩民。与省体彩中心联系，凡是在7月1日至8月8日（奥运会开幕式）从石家庄各地采购点购的彩票到广场购物一律优惠，具体优惠办法另行策划，这样可以